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【莫斯科-斯大林格勒】纯玩无购物、劲爽突突突俄罗斯8天6晚军事主题游
官方
2018-05-07 16:46:21

前序:全国各地-北京

全国各地军武的小伙伴们抵达北京,齐聚军武为大家预定的酒店。晚餐视情况组织大家一起聚餐。

交通工具:
高铁或飞机;

餐饮:
早餐自理+午餐自理+晚餐自理;

酒店:
快捷酒店双床间;

   

Day 1: 北京-莫斯科

北京时间早上8:30在首都国际机场T2航站楼6号门内集合,这一刻旅程正式开始。您将在军武协助下办理登机及出关手续,准备搭乘国际航班前往莫斯科,历经8小时的飞行后,于莫斯科时间下午3点抵达莫斯科谢列梅捷沃机场,热情奔放的俄罗斯小龙女在机场迎接大家的到来,接机后前往酒店,稍作休整后精美俄式晚餐见面会;

交通工具:飞机+旅游大巴;

餐饮:早餐自理+飞机午餐+飞机晚餐;

酒店:4星级酒店双床间;

   

DAY 2: 莫斯科CITY TOUR-追寻卫国战争遗址

坐标:莫斯科市区;

内容:红场+胜利广场;

当天活动安排:

酒店自助西式早餐后,乘车前往俄罗斯首都的心脏-红场,参观圣瓦西里主教座堂、喀山大教堂、列宁墓、国家历史博物馆、古姆国家百货商场、亚历山大花园,入内游览莫斯科克里姆林宫、参观钟王及炮王、大教堂广场(入内1所教堂)等经典景观。

【克里姆林宫】

是世界上最大的建筑群之一,位于莫斯科的心脏地带,是俄罗斯联邦的象征、总统府的所在地,,是历史瑰宝、文化和艺术古迹的宝库,享有“世界第八奇景”的美誉。克里姆林宫在俄语中意为“内城”,南临莫斯科河,西北接亚历山大花园,东南与红场相连,呈三角形,保持至今的围墙长2235米,厚6米,高14米,围墙上有塔楼18座,其中最壮观、最著名的要属带有鸣钟的救世主塔楼。5座最大的城门塔楼和箭楼装上了红宝石五角星,这就是人们所说的克里姆林宫红星。

【列宁墓】

安葬着弗拉基米尔·伊里奇·列宁的遗体,位于莫斯科红场中央,由红色花岗石和黑色大理石建成。沿着内部墓道一级级向下的台阶便能见闻名世界的水晶棺。瞻仰室内氛围宁静神秘,仅有的光线都从水晶棺里发散而出;棺内仰面躺卧、神情安详如睡的列宁遗体。水晶棺棺盖是由多层厚重的木质构成而并非水晶,美观而庄重。棺内的列宁遗体身着黑色西装,右手微握,左手舒展,清晰而安详。

【圣瓦西里主教座堂】

是受沙皇伊凡四世委托,为纪念其征服喀山汗国而于1555年至1561年之间建造的,位于红场东南部,对面则是克林姆林宫的斯巴斯克塔。教堂虽不巨大,却在一个地基上集合了九间礼堂,最初的设想是建造一群小礼堂,每一个礼堂代表一个圣人,寓意每到一个圣人的节日,沙皇就打赢一场战斗,但中间一单独的塔将所有空间整合成了一个教堂。传说伊凡四世对这所教堂如此满意,以至于他命人将该教堂的建筑师波斯特尼克·雅科夫列夫弄瞎,以阻止他为其他人设计出同样美丽的建筑。圣瓦西里主教座堂前的小花园中有一座铜雕塑,用来纪念十六世纪末至十七世纪初俄国空位时期集结志愿军抵御波兰侵略军的爱国者德米特里·米哈伊洛维奇·波扎尔斯基和库兹马·米宁。这座雕塑是1818年由著名雕塑家И.П.马尔托斯完成的,最初被放置在红场中央,苏联政府认为该雕塑阻碍了阅兵仪式上军队的行进,于1936年将其移至教堂前。

  

红场周边俄式传统午餐后我们继续战争遗址主题游览,接下来将随着导游沿着特维尔大街的普希金纪念广场开始一路向南,解密卫国战争时期的莫斯科。

【秘闻解析】

-卫国战争期间莫斯科的主要防势在哪?

-那些曾在二战中遭到破坏的建筑的命运道义如何了?

-在市中心有哪些建筑至今保留着当年的轰炸遗迹?

-当年是如何给城市作伪装及伪装的效果到底怎样?

-当年莫斯科人是如何躲避空袭的?

-第一架被击落的德军飞机如今放置在什么地方?

  

在了解完莫斯科的二战秘史之后,我们将乘坐专车前往胜利广场,参观卫国战争胜利博物馆(入内)、凯旋门等莫斯科经典地标建筑;

【卫国战争胜利博物馆】

建造始于1986年3月3日,直到1995年5月9日才对大众开放,同时为纪念世界反法西斯战争胜利50周年而修建了胜利公园。博物馆拥有14143平方米的常设展览空间与5500平方米的临时特展空间。 博物馆的入口是指挥官大厅,中央是胜利勋章受勋者的青铜半身像,下方是纪念馆,纪念在战争中死去的苏联人民。博物馆的大厅被装饰得相当金碧辉煌,白色大理石是主要特色,上面写道11800位苏联英雄的名字,这个房间灯光昏暗,天花板上挂着一串串玻璃珠,象征着为死者流下的眼泪。相较之下上,建筑物上层则展出许多跟战争有关的物品,包括主要战斗的立体重现、战争时期的照片、武器、弹药、制服、奖章、新闻片段、信件与大量的模型,除此之外,博物馆也有电子的典藏书,记载每一位在第二次世界大战中死去的士兵。回忆历史、缅怀烈士之后乘车前往餐厅晚餐。

  

晚餐后酒店休息,自由活动。

交通:旅游大巴车-1辆;

餐饮:酒店自助西式早餐+俄式传统午餐+中式晚餐;

酒店:4星级酒店双床间;


DAY 3:莫斯科CITY TOUR-卫国战争经典武器


坐标:莫斯科郊区;

内容:库宾卡坦克博物馆+爱国者军事主题公园;

当天活动安排:

酒店自助西式早餐后,乘车前往俄罗斯著名的库宾卡坦克中央博物馆;

【库宾卡坦克中央博物馆】

者是一座以各国各时期的装甲车为主要展出对象的军事博物馆,于1978年9月10日建成,是世界上最大的坦克博物馆之一。截止目前该馆拥有290辆坦克实车展品,一共有11个国家向其赠送展品,从3-5吨的轻型坦克到180吨超重型坦克琳琅满目。还有从57毫米到600毫米口径不一的40门自行火炮,30辆装甲汽车,10辆侦察及通讯用车和大量后勤运输车辆。同时这里收藏有129件苏联时代未投产的装甲兵武器模型,以于近期开放展出,例如著名的4条履带的防核弹坦克。

  

  

满足了精神需求之外,还需要满足生理需求,乘车前往爱国者公园,品尝俄军营午餐。饱餐之后继续满足军迷的求知欲,参观爱国者公园。

【爱国者公园】

是俄罗斯国防部斥巨资打造的军事主题公园,位于莫斯科西部约60公里处。公园于2015年6月正式对外开放,其目的是普及俄罗斯的国防教育、提高民众的爱国主义热情、增加民族自豪感;公园的目标是建设世界上独一无二的以模拟军事生涯作为娱乐的公园,被俄媒体称为“军事主题迪士尼乐园。在这里不仅有虎2坦克,还有米格29、苏27战机、还有雌鹿直升机、S-300地空导弹,更有欧洲称作撒旦的白杨M洲际弹道导弹以及众多的地空火炮,简直是军迷的天堂。如果幸运的话,你还能够亲满目睹俄军的实战演练活动。


  

  

结束非常充实的一天,乘车返回市内,晚餐后酒店休息,自由活动。

交通:旅游大巴车-1辆;

餐饮:酒店自助西式早餐+俄式传统午餐+中式晚餐;

酒店:4星级酒店双床间;
 
DAY 4:莫斯科枪械主题活动日

坐标:莫斯科;

内容:IPSC初级训练教程+AK版绝地求生战争游戏;

当天活动安排:

酒店自助西式早餐后,乘车前往全欧洲最大的室内射击俱乐部,体验真枪实弹的快感。在这里您需要从最基本的枪械握姿、站姿等基本战术动作及安全知识培训开始学起,4人配备一个IPSC专业教官和翻译,确保您跟教官的沟通顺畅,保证您的姿势绝对标准,为之后取得IPSC国际实用射击协会证书打下坚实基础,持续2个半小时的训练,总共将完成200次射击,除了IPSC训练用的手枪外,您还将体验到AKM和RPK机枪的连续射击(空包弹)的子弹倾泻感。训练结束后颁发俱乐部入会证书。

  

  

训练之余还需要补充体力,中午饭带领大家深入体察民情,品尝俄式传统小吃,看看普通老百姓的家庭生活。吃饱喝足后,乘车前往下一个刺激点,实地体验AK版绝地求生战争游戏。抵达场地后,首先发放单兵作战装备--AK/3个弹夹/目镜/战术背心/耳罩/作战服,接下来是由俄退役特种兵为大家进行基本枪械教程、特种兵实战技能及团队战术配合训练教程的授课,时长为1小时,在掌握了作战要领后,剩下的就是兄弟们自由发挥时间了。您可以选择不同的场景,如:夺旗战、攻防对战或者城市清剿行动等等,在2个小时的运动战中,消耗90发子弹,彻底释放您的荷尔蒙。

  

  

再刺激、再好玩的活动也要有结束的一刻,经历过几次生死之后,大家一起合影留念,驶离基地。前往下一站,主要任务就是填饱自己的肚子,今天带大家去一家北京人开的中餐厅。

  

酒足饭饱之后,乘车返回酒店休息,结束这一生中非常精彩刺激的一天。

交通:旅游大巴车-1辆;

餐饮:酒店自助西式早餐+俄式传统小吃+中式晚餐;

酒店:4星级酒店双床间;

DAY 5:斯大林格勒(伏尔加格勒)CITY TOUR-追寻卫国战争遗址-1

坐标:伏尔加格勒市;

内容:卫国战争遗址游览;

当天活动安排:

早上7:00酒店退房后前往谢列梅捷沃机场准备搭乘乌拉尔航空SU1758航班前往伏尔加格勒古姆拉克机场,大约中午12点抵达当地酒店办理入住手续。
午餐后,开启我们对一段沉重历史的回忆。首先我们将参观“斯大林格勒保卫战全景博物馆”。

【斯大林格勒保卫战全景博物馆】

斯大林格勒保卫战全景博物馆,位于俄罗斯伏尔加格勒,坐落于伏尔加河沿岸的苏维埃大街上。博物馆内有4个半景画、8个展厅和苏军将领肖像画画廊,陈列着3500余件展品。馆中收藏有1917年十月革命时期的战争遗物,包括大量斯大林格勒战役时的图片和实物资料。斯大林格勒保卫战全景壁画图环绕于博物馆,记录下了当年保卫战的许多细节。被战火焚烧成一片荒原的1942年的斯大林格勒模型、当时使用的武器、各种军用品等诸多展品,无言地诉说着这段历史。博物馆中用马赛克拼接的党旗和列宁图像组合成的屋顶,是伏尔加格勒滴血的标志,这些鲜红的血保卫了这座城市,捍卫了俄罗斯的领土完整和民族独立。另外,这里还排列着当时将校们的肖像,其中也有斯大林的肖像。如今在整个原苏联土地上,都已经消失的斯大林形象,在这里却有保存,大概是斯大林虽没有直接指挥战斗,但在此次保卫战中的功绩还是不可磨灭的!博物馆上面部分绘有斯大林格勒保卫战战况巨型全景图,具有很强的立体感。

  

参观完全景博物馆后,我们将游览列宁广场、雅科夫.巴甫洛夫中士大楼、英雄母亲山岗等二战历史遗迹以便更加深入的去了解这座城市的历史。

【巴甫洛夫大楼】

是位于斯大林格勒市中心的一座四层高的公寓楼,建在伏尔加河的河堤边,并可以俯视“一月九日广场”。斯大林格勒战役中苏军英勇抵抗的象征。苏军总指挥官瓦西里·崔可夫曾讽刺道,德军试图攻占巴甫洛夫大楼而阵亡的人数比攻占巴黎时的阵亡人数还多。巴甫洛夫中士因为其英勇行动而被授与苏联英雄称号。巴甫洛夫大楼现已重建并用在伏尔加河畔战斗后留下的砖块建立了纪念建筑。


  

最后我们会乘坐俄罗斯唯一的地下有轨电车系统抵达餐厅享用一顿地道的当地特色美食。

交通:飞机+旅游大巴车-1辆;

餐饮:早餐自理+俄式午餐+俄式晚餐;

酒店:4星级酒店双床间;

DAY 6:斯大林格勒(伏尔加格勒)CITY TOUR-追寻卫国战争遗址-2

坐标:伏尔加格勒市;

内容:卫国战争遗址游览;

当天活动安排:酒店自助早餐后,我们乘车前往柳德尼科夫岛,回顾苏联红军第138步兵师在前线阻击德军近40个昼夜的惨烈史;然后前往《捐躯烈士陵园》,为那些为世界反法西斯战争而献身的伟大战士献上你的鲜花和祝福,祝福他们在天堂不再忍受战争。


【柳德尼科夫岛】

是为了纪念斯大林格勒保卫战中苏联红军第138步兵师师长伊万·伊里奇·柳德尼科夫指挥红军在最薄弱的防线段-下巴里卡达村庄,三面受敌,一面背水,同德军进行了40个昼夜的苦战而设立的一个长700米,400米宽的长方形地域,是俄罗斯联邦国家文化遗产。柳德尼科夫岛这个称呼同地理意义上的岛完全不沾边,之所以这样称呼还要从战争史开始说起:1942年10月中旬,法西斯侵略者成功的进入了下巴里卡达工厂北部地区,柳德尼科夫所辖的第138步兵师奉命在此地阻击法西斯继续前进的脚步,命令是:不许德军再向前踏入一步。任务成功完成,但在11月德军已经临近伏尔加河及下巴里卡达工厂南部地区,也就是说,柳德尼科夫的第138步兵师的左边和右边都已经同苏联红军的第62集团军、临近部队、大后方相割离,只能背靠伏尔加河同德军殊死一站.....

【捐躯将士陵园】

是为了纪念在斯大林格勒保卫战中的牺牲的战士而建立的。在这块长20公里的防线上进行了史上最惨烈的战役。战后的近30年的时间里这片地区一直处于荒废的状态-太多的战后遗物,没有爆炸的地雷和炮弹等填满了整个土地.直到1975年,这块地区才被净空用于种植粮食。在西边靠近伏尔加格勒至莫斯科的公路旁建起了一座纪念公园,公园的主雕塑是一座青铜质地的小女孩雕像,女孩的哥哥死于战争,遗体在此处被发现并葬在此地。在公园的中央有一额类似喇叭口的雕塑,里面插满了各种武器和弹壳...... 

  

享受过地道俄式午餐后,我们前往伏尔加格勒市百货商场参观德国第6集团军陆军元帅保卢斯被俘纪念馆。不知为何与一般的纪念馆不同这座纪念馆被深埋于一座百货商场的负一层中。参观完毕后乘车返回市内,迎着夕阳沿着伏尔加河漫步,享受沿岸秀丽的风景。晚餐后酒店休息,自由活动。
交通:旅游大巴车-1辆;餐饮:酒店自助西式早餐+俄式传统午餐+俄式晚餐;酒店:4星级酒店双床间;


DAY 7:伏尔加格勒-莫斯科-北京

本次探寻卫国战争遗迹:莫斯科-斯大林格勒之旅今天就要接近尾声啦!上午我们在伏尔加格勒市自由活动,最后看一眼这座饱经战乱却依然屹立不倒的传奇城市。11:00酒店集合前往伏尔加格勒古姆拉克机场。13:00-14:45搭乘俄罗斯SU1758航班前往莫斯科谢列梅捷沃机场。出来玩当然少不了买买买,在等飞机的空余时间我们可以前往卡拉什尼科夫专卖店或是奥特莱斯购物中心尽情购物享受最后的欢乐时光。当地时间晚上9:25搭乘俄罗斯航空SU204次国际航班飞回北京.结束这次俄罗斯之行。

交通工具:飞机+旅游大巴车-1辆;

餐饮:酒店自助西式早餐+俄式传统午餐;

  

DAY 8:北京

北京时间上午9:50抵达北京首都国际机场,结束精彩刺激的俄罗斯之旅,期待下一次同大家再次相聚。



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泸州老窖再次跨界!携手军武出品军事联名款,瞄准年轻男性万亿市场新消费
背景:近年来,随着新媒体和年轻一代消费群体的崛起。传统老牌白酒企业高浓度口感和包装与当下以80后为主导的年轻消费群体需求相背离。尽管白酒企业仍然存在巨大的市场利润空间,但如何突破新一代年轻用户的消费市场,让老品牌转向新市场,成为许多白酒企业寻求品牌变革的一道难题。其中,以茅台、五粮液、泸州老窖为代表的老牌白酒品牌已率先开始了品牌年轻化之路。 近日,泸州老窖与军武科技联名出品的军事主题纪念珍藏版泸州军武受到各方酒企关注。厚重扎实的弹药箱包装3D还原吃鸡真箱,内藏52度特曲双弹,产品一上线就受到年轻人和军迷粉丝的抢购热潮。无论亲朋送礼还是宾客宴请,摆在桌上都特有面。许多网友买完后率先发布朋友圈,成为时下年轻一代消费群体喝酒前猛刷存在感的真实写照。 解析男性消费  倡导品牌年轻化 中国是白酒大国,男性占据主要消费群体。对于白酒市场而言,在大多数人看来,中老年男性才是白酒的主要消费群体。因为在过去,老一代人喜欢高度数、纯粮酿造的口感,这种酒喝起来带劲舒服。以50后-70后为代表的老一代人,他们在消费行为中热衷于对品牌的选择和对财富的炫耀,他们具备强大的购买力,奢侈品和中高端白酒品牌是他们的购物首选,因为价格和品牌代表身份和地位。根据军武科技的观察,随着中产的崛起、男性自我价值的发现和消费的升级。目前白酒消费市场分两大阵营。一部分是以品牌为诉求的中老年阵营,他们热衷并认同传统的品牌效应,即好酒不便宜,便宜非好酒。另一部分是以80后和90后为代表的年轻消费群体,年轻人具有强烈的消费欲望。 随着年轻人对生活品质的要求越来越高,他们更倾向于通过消费来彰显自己的品质生活,而这种消费更趋向于理性,尤其对白酒而言,年轻人更热衷于健康饮酒。 因此,如何抓住年轻用户是各个品牌都在思考的一个问题。由军武科技出品的《军武次位面》是年轻男性用户非常喜欢的一档网络军事节目。节目因诙谐幽默的解说和强大的动画原创能力在网络上受到年轻粉丝的强烈追捧。《军武次位面》目前已连续播放五季,累计播放超两亿次,在追求原创内容的同时,也积累了大量忠实的年轻用户。目前军武科技拥有全网用户超3500万,其中90%为18-35周岁之间的年轻男性用户群体。军武次位面微信公众号排名新榜百科第一名,排名新榜前50。在PGC视频榜单,军武科技出品的《军武次位面》和《军武大本营》成为前十榜单里仅有的两档军事节目。 泸州老窖跨界军事主题  打造品牌价值双驱动 泸州老窖不仅是中国四大名酒之一,也是跨界营销的先行者。2018年泸州老窖在尝试品牌年轻化的道路上,曾先后出品了泸州老窖香水和星座主题白酒。 春节前夕携手军武科技,更是传统白酒品牌向年轻消费群体的再次突围。因此无论从品牌包装和产品设计上都做了认真细致的考量。从鲜明军事主题的产品包装上可以看出泸州老窖期望强化品牌的自我个性和年轻形象,撬动更多年轻男性受众。外包装采用极具视觉和年代主题感的弹药箱,不仅给泸州老窖添加了传播亮点,同时也非常新鲜有趣,增加了浓郁的文化属性。 产品设计上,泸州老窖也考虑非常周全。尽管希望抓住年轻男性用户,但并没有效仿其他品牌走低度酒的路线。而是采用两者兼顾的方式,既满足年轻用户的购买需求,也满足老年人对品牌和口感的诉求。尤其是在最为隆重的春节假期期间,这样一款极具纪念意义的泸州老窖,不仅满足各年龄段的消费需求,同时也传递出一种男儿热血的爱国感情和军旅情怀。 泸州老窖通过此番跨界创意营销,不仅可以在社交平台进行一波品牌话题间的讨论,对于品牌也是一次极有价值的提升和驱动。 新媒体商业价值凸显   男性消费占据主导地位随着传统媒体衰落,用户对品牌的关注度已从电视转向新媒体,白酒品牌对电视广告的投入逐年减少。2018年,与军武科技合作的品牌来自游戏、汽车、电影、科技等诸多行业,比如有大家熟知的百年汽车品牌斯柯达、好莱坞电影《碟中谍6》、《敦刻尔克》等等。所有合作伙伴无一例外的把目标群体精准指向年轻具有购买力的男性用户。而实际上,作为男性用户占据主要消费人群的白酒市场,目前已出现销售和产量疲软的态势。据中商产业研究院数据库显示,2018年1-3季度全国白酒产量呈下降趋势,下降幅度有所减缓;2018年3季度全国白酒产量相比1季度下降27.73%。2018年11月全国白酒产量为86.8万千升,同比增长2.4%。2018年1-11月全国白酒产量为814.7万千升,同比增长2%。这意味着白酒消费人群正逐渐减少,中高端白酒市场或者烈度白酒已达到天花板。尽管产量下降,但是目前国内中高端白酒品牌业绩整体呈现加速向上的趋势,其中以泸州老窖、古井贡、洋河蓝色经典等为代表的白酒厂商业绩依然保持每年30%-40%的高增长。这背后一半源于白酒的市场空间依然很大,另一半源于长期以来的白酒提价策略。截至2018年3季度,泸州老窖净利润连续三年上涨,预计2018年销售额将突破110亿。然而涨价并不是长久策略。白酒市场只有寻求品牌年轻化,在年轻人市场中占据一席之地才有可能取得新的突破。军武科技作为新媒体军事行业的领导者,庞大的用户基础让军武科技不仅在男性用户群体中拥有极大的号召力和话语权,也成为引导男性消费市场的风向标。新榜大会是新媒体内容创作领域最权威的评选活动。在2019年的新榜大会上,军武科技被评为新榜大会年度内容电商机构。这说明军武科技除了在内容领域全面发力外,还不断探索其背后的商业价值。 同时,军武科技业与许多以男性用户为主导的品牌合作打造品牌年轻化的营销案例。据了解,目前白酒行业已经进入新一轮的发展周期,未来三到五年,次高端白酒市场容量将由现在的400亿元左右增加到800-1000亿元。年轻化已然成为消费市场发展的必然趋势,只有迎合年轻的消费市场,品牌才能在当下的市场环境下站稳根基。
军武次位面荣获西瓜视频2018金秒奖年度十佳创作人
2019年1月22日-23日,金秒奖2018第四季度颁奖礼暨年终盛典在厦门举办。在颁奖礼上,金秒奖发布了2018短视频趋势。伴随着短视频精耕细作时代到来,参赛作者在超过 100 个垂直品类中大施拳脚。金秒奖自创办以来,两年间始终致力于打造中国「短视频界的奥斯卡」。经过激烈的角逐,军武科技出品的著名网络军事节目《军武次位面》最终荣获2018年金秒奖年度军事领域十佳创作人,《军武次位面》总导演CRAZY262代表制作团队上台领奖。左三为《军武次位面》总导演262《军武次位面》创立于2012年,从第一季《新纪元武备志》播出至今已更细至第五季,累计制作节目200多期,播出时间超7000分钟,累计播放超3亿次。其中以《共和国战史》、《合众国之鹰》、《大运养成记》等为代表的视频节目受到军事爱好者的广泛关注和好评。节目视频以CRAZY262自己的解说为主线,配合相应的画面,包括影视游戏混剪、自制动画CG等,将枯燥的历史事件和晦涩难懂的知识原理用更直观易懂的方式呈现出来。自2016年以来,《军武次位面》制作团队多次与解放军合作,出品海军、空军和陆军征兵宣传片。军武次位面:军事领域十佳创作人金秒奖观察到,目前有100余个细分领域在不断崛起。除大家比较熟悉的时尚、美食等领域外,许多男性领域的优质作品也在不断涌现,比如男性用户关注的军事、体育、汽车等领域。除节目视频以外,目前军武次位面微信公众号也已经是微信中最大的男性公众号之一。据了解,本年度金秒奖共有63万余支作品参赛,参赛量相较去年增长近五倍;整体累计播放量高达242亿次,较去年翻了4倍。军武次位面希望未来能够在军事视频领域创造更多有价值的内容。军武科技是中国知名的新媒体集团公司。三年来,公司出品了《军武次位面》、《军武大本营》等一系列以武器装备军事人文为主题的视频节目,自播出至今受到了业界和用户的广泛好评,并获得真格基金、IDG资本、真成基金等知名风险投资机构数千万风险投资。同时,公司成立以来也屡次获得包括腾讯、新浪、网易、搜狐、爱奇艺、今日头条、微博等机构颁发的行业大奖。
粉丝3500万,月收入超1500万,军武科技如何深耕垂直领域?
导读:经常有朋友对我说,感觉做垂直领域很迷茫,其实做垂直领域也能活得很好。让用户感受到你做的内容用心和走心。赚钱大家都想赚,没有人不想赚钱,但我们还是坚持了很多东西。只要我们愿意,我们每个月都可以搞“双十一”。我们将来的发展方向,是朝着一个新媒体集团发展。作者 | Ben“经常有朋友对我说,感觉做垂直领域很迷茫,其实做垂直领域也能活得很好。”军武科技(以下简称“军武”)CEO曾航对Morketing说。成立不到4年,全网粉丝超过3500万,变现形式从广告、电商到参与电影宣发、组织国外旅游、开展知识付费,每月收入轻松突破1500万的军武,确实“活得很好”。2015年,曾航感受到自媒体的全面兴起,发现垂直领域和短视频——尤其是PGC(专业内容生产)视频——大有发展前途。全面考察和分析后,曾航发现军事垂直领域拥有不少受众,但现有的视频节目却无法满足广大军迷的需求。同样是军迷的曾航,认定这是一片有待进一步开垦的“沃土”,毅然决定自主创业。遍览网络,一档名为《军武次位面》的节目引起了曾航的注意。节目将电影、游戏画面剪辑到一起,并配以幽默、专业的解说,吸引了不少的军迷。(军武科技官网)曾航立马找到了节目制作者“Crazy262”,说服其一起创业。随后,曾航又联合了在凤凰卫视工作的两位朋友,成立了北京光速时光网络科技有限公司,不断更新《军武次位面》和制作新的节目。如今,《军武次位面》视频节目已经更新到了第五季。不过军武真正引起业内注意,是在2016年。从2015年到2016年,被认为“微信流量红利期的结束”,军武却“逆流而上”,微信公号粉丝增长超过100万。截至目前,军武几个微信公众号粉丝数量加起来超过800万,全网粉丝超过3500万。军武如何将一个垂直领域做的风生水起?如何不断拓展变现之路、深化商业模式?对自身的定位是什么?未来的目标又在哪里?内容升级需要“用心和走心”团队合作才能确保内容按时更新“这是珠海航展前我们发布的一篇文章,”采访中,曾航掏出手机,向Morketing展示军武公众号文章《一篇带你看懂历届珠海航展的全部变化,这是中国翼龙的崛起!》,文章图文并茂,其中有不少航空飞机的手绘插图。军武次位面微信公众号文章插图“做这样一篇文章,起码需要我们两到三个人,查阅大量资料,花费近一个星期时间。应该说制作成本是很高的。”曾航说。如今内容生产机构都在强调内容升级,曾航也坚信内容升级,并认为核心是“让用户感受到你做的内容用心和走心”。这势必需要花费更多的时间和精力投入到内容生产上,而军武是愿意为高投入“买单”的。尤其在视频制作上,刚开始制作一集视频,需要一个月的时间;现在提高了效率,也需要半个月以上。军武对内容的高投入和“用心走心”,很快得到用户的积极反馈。自2015年5月《军武次位面》第二季开播以来,军武每期视频播放量都轻松突破百万,有时还达到千万。值得一提的,新榜近期发布的内容创业公司前100位名单中,军武名列第5。做垂直领域,除了内容升级,固定更新也很重要。2012年,《军武次位面》第一季上线,16集视频却断断续续更新了2年时间。更新缓慢的原因,在于第一季视频的素材搜集、剪辑制作、讲解分析全由“Crazy262”独自完成。公司成立后,曾航率队做的事,就是将“Crazy262”那种不计投入、不问产出的单兵作战模式,变成稳定产出、吸引用户沉淀、产生品牌影响力的PGC正规团队作战模式。但军武刚开始制作视频时,面临人手不足的问题。加班熬夜是常事,最夸张的,是公司上上下下都在学剪辑,连前台接待也不例外。不过现在,军武视频团队人手充足,能保证视频及时更新。经营社区缓解用户孤独通过“宣战”吸引、凝聚用户2018年9月的北京,还是金秋送爽的时节,在北京竞园艺术中心的会场外,摆放着各式各样的“长枪短炮”,任由军迷们把玩、合影;会场里面,众多军迷正聚精会神观看军武制作的最新纪录片《大运养成记》。当天活动的高潮要数广大军迷的偶像“局座”张召忠来到会场,全场军迷爆发热烈的欢呼……这是军武举办的第三届军武嘉年华活动。第三届军武嘉年华“办一次这样的活动还是很费劲的,”曾航坦言,但又觉得很有必要,因为能给军迷营造一种非常好的社区氛围和文化。在经营社区方面,曾航多次强调“向B站和虎扑学习。”学习固然重要,理解用户却更为关键。曾航对军迷用户群体就有比较深入的理解,认为孤独感是军迷用户普遍存在的。曾航的说法并不夸张,网上有个段子,一个军迷穿着几千块的迷彩服出门,别人却以为他是农民工。曾航这一观点具有普遍适用性。其实不仅是军迷用户,任何垂直领域的用户多少都会存在孤独感。经营社区的一个积极作用,就是给彼此孤立和分离的垂直用户,提供抱团取暖的机会和场所,即便这个场所大部分存在于线上。早期的军武,为了经营社区,特意模仿刚起步的小米,组建微信群。但随着用户体量的急剧增多,微信群的规模效益不再明显,管理成本也逐渐增高,因而微信群在军武社区经营的比重不断下降。第三届军武嘉年华微信小程序成了军武经营社区的一大阵地。用户登陆“军武次位面”小程序,不仅能观看节目,还能留言和讨论。Morketing亲测后,发现小程序上的“军武PK赛”正在就“AK-47和M16哪一款实战性能更好”开展辩论,用户可以参与投票,观看双方辩论。此外,军武微信公号“军武次位面”也具有经营社区的作用。相比于那些注重阅读量的公众号,军武更看重用户的留言和点赞,这不仅意味用户参与互动,也事关用户忠诚度的培养。一次,军武发布的一篇文章,竟然收到用户1.5万的留言量,“用户这么热情,把我们也吓坏了。”曾航说。然而,做垂直领域也会遇到一个非常现实的问题:做到一定体量想要商业变现时,对流量会更加饥渴,为获取更多流量,往往容易迷失自己,丧失特色。但在曾航看来,军武就是要旗帜鲜明的服务军迷用户,以此来彰显自己的价值观。曾经,军武不惜向小鲜肉“宣战”,发文章鞭挞小鲜肉及其传递的价值观,获得了军迷用户热情的支持。第三届军武嘉年华采访中,曾航还专门用咪蒙举例,认为咪蒙在为女性发声、彰显女性价值观这点做的非常好。Morketing查阅咪蒙近期发布的文章,发现《俞敏洪:直男癌别的不行,甩锅很行!》《你支持的不是蒋劲夫,是家暴!》这样的标题赫然醒目。通过“宣战”的方式吸引、凝聚用户,确实是一个行之有效、屡试不爽的办法。如果追溯的再远一点,还可以用魅族“碰瓷”小米作为例子。但这种“排外”的方式是否会阻碍军武获取应得的流量?曾航认为军迷市场其实非常的庞大,“核心军迷可能在三四千万,泛军迷应该在一个多亿”。广告自觉杜绝“黑五类”电商销售依赖“私域流量”“赚钱大家都想赚,没有人不想赚钱,但我们还是坚持了很多东西。”曾航这句话是针对军武广告业务而发的。军武有了一定用户体量后,上门寻求广告合作的客户络绎不绝。但军武的广告业务有个底线,自觉杜绝“黑五类”广告。因为这不仅会影响用户体验,更会消耗用户信任。游戏类广告一度占据了军武广告业务的“半壁江山”。腾讯和网易都曾在军武投放游戏广告,游戏《绝地求生:全军出击》更是把军武作为独家军事战略合作媒体。“其实不仅是游戏,但凡涉及到男性用户和重度用户的产品都会找军武合作。”军武商务负责人李远亮告诉Morketing。从2018年开始,军武的广告收入已不再是游戏业务一家独大,而是集合了电商、汽车、IT、影视、付费知识、旅游等更多的收入来源。例如军武进入到35家汽车厂商的媒体库,已经和国内、国外一些汽车品牌展开了合作。“其实我们内部已经形成了一套专门针对品牌营销在新媒体领域的解决方案。”李远亮说。军武次位面小程序不过在深化商业模式和营收变现上,军武的电商业务更引人关注。从“罗辑思维”到“一条”,诸多现象级大号纷纷涉足电商,让曾航意识到电商之路可以尝试。2016年,军武涉足电商。刚开始主推军事模型,但效果并不理想。分析后台数据发现,军事服饰很有销路。于是,军武逐渐将重心转移到服饰。做电商业务——无论是个人还是企业——往往会遇到前端和供应链失调的“烦恼”:商品卖的火爆,存货却不足,无奈错失商机;更严重的,是产品积压,导致资金链断裂,危及企业存亡。一加手机就有过类似的遭遇,20万台手机卖不出去,按照每台3千元价格,相当于被“冻结”了6亿元,最后不得不低价销往海外。军武却没有类似的“烦恼”,产品周转非常的快,最多一个月就可以卖出,几乎没有货存压力。即便上线产品成为爆款,出现供不应求的情况,军武也可以立马将爆款下架,用相似产品补充上去。目前,军武售卖的服饰产品,分为自己设计和第三方设计,但都交给第三方厂商生产。军武小程序—军武优选军武的店铺位于微信公众号和小程序,依托内容和品牌销售产品,这让粉丝更愿意“掏腰包”。Morketing发现军武没有在淘宝、天猫和京东上开设店铺,军武电商负责人潘文强给出的解释是:私域流量相对于公域流量更有优势。潘文强认为,各大电商平台属于公域流量,依托自媒体的微店和小程序的属于私域流量。在公域流量,店铺不仅要缴纳一定的“摊位费”,而且消费者喜欢货比三家,“在淘宝上看用户评价和产品销量,在京东上看品牌”,容易流失;但在私域流量,以内容和品牌作为基石的电商交易平台,能最大程度赢得用户信任。想要购买军武产品,用户可以登陆军武电商小程序“军武优选”。不过更多时候,军武会主动出击,刺激用户购买,例如军武会在微信号文章里插入“军武优选”小程序。依托并充分挖掘私域流量,让军武产品不愁销路,“只要我们愿意,我们每个月都可以搞双十一。”曾航说。军武知识付费—军武学堂除了广告和电商,军武变现的形式还包括开发小程序“军武学堂”,尝试知识付费;开展国外军事旅游,组织游客去俄罗斯乘坐坦克;参与《战狼2》《敦刻尔克》《红海行动》等电影的宣发。满足用户好奇,做中国的Discovery未来矩阵化经营,朝新媒体集团发展“局座”张召忠对军武的评价是“民间自发搞国防教育”。军武也确实承担了不少这方面的责任,尤其普及了不少科技知识。不久前,军武联手中航文化完成了纪录片《大运养成记》,展现了半个世纪以来,我国航空航天事业发展的艰辛历程。近年来,随着国家军事力量的增强,越来越多的人开始关注军事。参加过珠海航展的曾航有切身体会:“当歼20战机从天空中飞过,全场真是雷鸣般的掌声和欢呼声,这是种发自内心的自豪感。”此外,《战狼2》《红海行动》等军事电影的大火和《绝地求生》等射击游戏的爆红,都让军武不断收获粉丝。尤其是《战狼2》上映期间,军武增长了100万微信粉丝,以至于曾航说:“我们真的很感谢吴京。”但未来,曾航并不愿局限在军事,而是想要不断的拓展和尝试,定位为新媒体集团,将公司打造成中国的Discovery。Discovery是美国的探索频道,节目以纪录片的形式,放眼全球,寓教于乐。自1985年在美国播出后,已经覆盖了全球145个国家和地区。曾航对标Discovery,并非简单的移植,而是有着自己的理解。军武成立之初,曾航就提出了公司产品的核心诉求应该是满足用户好奇心,“很多人坐了一辈子飞机,却搞不清楚飞机为什么能飞起来,而我能解释的清楚。”曾航的“解释的清楚”并非呆板、僵硬的知识灌输,而是生动、形象的表达。想要成为中国的Discovery,军武需要做成新媒体集团,建立多个子账号,实现矩阵化经营。“我们将来的发展方向,是朝着一个新媒体集团发展。”初见成效的,有子账号“车有范儿”。该公众号和汽车领域相关,但并非汽车导购,而是偏向价值导向。军武的做大做强,给了曾航很多的信心,曾航认为军武的商业模式是可以不断复制和推广的。
军武次位面商业奇兵 | 《商界评论》专访
“军武科技短短3年收获了全网3000万订阅用户,电商复购率超过50%。作为一家垂直领域的内容创业公司,它是如何突围小众市场实现商业化持续的?作者 | 黄晓军采访 | 黄晓军视频《军武次位面》是军武科技团队的内容招牌。这档知名的网络军事节目全网有超过3000万人订阅。在自家微信公众号里,有不低于600万的粉丝在后台互动,超过15万人在其线上商城消费,3个月内的复购率在50%以上。这是军武科技创业3年以来的成绩。在内容服务平台新榜发布的《2017年内容创业公司TOP100》中,这家公司与吴晓波频道、张德芬空间、罗辑思维等一同入选。2018年11月,军武次位面最新新榜微信总排名23位,超过了视觉志、同道大叔、卡娃微卡等超级大号联排别墅里创业曾航是这家公司的创始人之一,5年南方报业集团的工作经验,让他对一线文化产业的动向具有灵敏嗅觉。2014年前后,曾航发现大文化产业几个典型的细分领域突然崛起:比如二次元的A站、B站,又如电竞里的斗鱼直播。那一年,B站举办演唱会BML,全国各地二次元网友奔赴而来,社会响起“我们似乎对当下的年轻人一无所知”的讨论。细分领域的垂直创业风口已来。在每一个小众兴趣领域,都有千万级铁杆粉丝在等待一个具有归属感的平台出现。军事内容领域也不例外。曾航是一个军迷。读书期间,他课桌里藏的军事杂志总是学校最全的。他通过一个通宵的军事游戏,与已经做出《军武次位面》第一季的Crazy262达成联合创业的共识。2015年5月,曾航决定成立公司,并开始通过视频形式输出军事内容,即现在的军武科技。2017年,《军武次位面》为中国海军制作征兵宣传片这一年是国内的创业大年,各个行业竞争激烈。有VC机构曾做过创业存活率统计, 100家创业公司中能活到A轮的只有31家。在极其艰难的存活条件中,一个高效的创业团队是活下去的基础。但找人难是所有创业公司的痛点。公司小、工资低、走不到A轮就可能死……如何找到同行者?曾航利用朋友“众筹”来的200万元,在北京租了4套别墅供员工吃住,还为员工提供五六种免费饮料和十几种零食。曾航认为,一起拼命的战友,工资不高福利一定要好,这是他在谷歌学到的激励方式。这种侧重人文关怀的公司文化,确实吸引了不少人才。张伟(化名)是陪着军武科技走过这3年的老员工,当问到他为何当时加入公司时,他说是因为一听可乐。2015年7月,北京的室外温度创了新高。下午2点来公司面试的张伟被告知,冰箱里有免费饮料。他拿出一听可乐,打开喝了一口。“那种感觉非常好”,第二天张伟就来上班了。人找到了,但新人在团队的融合进度上往往很慢。一个部门的同事,很可能一个月也聊不到几句话。这样明显影响业务的高效推进,创业公司拖不起。为了缩短新人适应期,加强内部沟通效率,曾航同时将谷歌在硅谷大草坪的烧烤派对搬了过来。每个月,军武科技会搞一个烧烤派对,员工一人拿一瓶啤酒,在这里自由交流,公司的创始人会和员工交流他们感兴趣的话题,无话不谈。腾讯曾对其投资或合作的200多家企业做过一次问卷调查,其中不乏滴滴、美团等巨头。但在给出的诊断报告中,军武科技的管理健康程度竟超过了99%的参与者。健康的管理使得团队的运营更高效。据曾航透露,当时《军武次位面》第二季视频内容,在大幅度缩短工期的情况下,单期全网播放量超过了300万,最高曾接近500万。商业化探索真格基金的李剑威是一个军迷,也一直在追《军武次位面》。2015年11月,李剑威找到曾航问,你们这么高频的做原创视频,成本怎么控制?李剑威曾投过一家通过3D软件制作内容的动画公司,每分钟动画大概要花3~4万元。但曾航告诉他,《军武次位面》制作视频不用3D Max,他们通过游戏引擎完成整个流程,每一集成本非常低。《军武次位面》视频中的模型画面低成本的好内容,打动了李剑威。于时在李剑威的帮助下,军武科技得到了由真格基金领投的1 000万元人民币。这是他内容领域的首次投资,在他看来,“持续的高质量内容生产能力、高效率和低成本的制作方式,在内容投资领域也是极为重要的判断标准之一。”高效内容生产之外,另一个重要标准则是商业化。所有的内容创业,广告变现都是主要的营收来源。咪蒙卖广告半年赚得5625万元,Papi酱一条广告卖出2200万元,这为不少内容创业者打了不少“鸡血”。军武科技也在接广告。曾航说曾经接过几十万元一单的汽车广告,团队成员因此很高兴。但曾航深知,团队20个人以内时还可以靠广告盈利,规模越来越大后,广告很可能支撑不起。打开军武科技的官方网站,漫画、游戏、旅游,甚至线下展会,这里留存着曾航尝试各种变现方式的痕迹。“你能想到的变现方式,我们基本都尝试过。”军武品牌负责人王刚告诉记者。目前,军武科技员工已超过了100人,公司也从4个联排别墅变成了3层办公大楼。曾航没有独立办公室,工位被安排在三楼的一角,和员工一样开放式办公。电商的商业化探索,来源一次偶然的契机。2016年上半年,隔壁公司罗辑思维的CEO脱不花来军武科技串过门。她劝曾航一定要卖货——不图赚钱,只为通过电商每天接触用户,这样才会越来越了解用户。从内容到卖货,创业者最担心粉丝的反馈“你变了”。为了保持产品与内容关联度足够高,曾航起初只在线上商城先上架坦克、军舰等模型产品。模型与军事相关性高,更贴近军迷的情怀需求。但这注定不是高频刚需品,购买者并不多,复购动作也几乎没有。那个时候,电商每天才10~20单。一个同事提议做文化T恤,因为之前供应链积累几乎为零,所以没有碰服装,但是斟酌之后决定试一试这个比较大的市场。于时他联系了一家小工厂,定制了500件带有“军武”Logo的T恤。军武定制T恤本没有对此抱过多的期望,产品上架的那晚,曾航没太在意,自己去万达广场看新上映的《魔兽》电影。电影还没结束,他就接到电话,“T恤爆了!”立即开车回公司的曾航,在门外就听到新订单的提示音接连响起,就像卡带的复读机一样。所有加班的同事都围在一台电脑前,用欣喜的目光望着他走近。看着服装领域有戏,潘文强当晚增派人手将行业所有规模以上的工厂寻了一遍。只要款式与“军事+时尚”契合,便尝试性采购预售。重模式突围平台粉丝愿意埋单,流量变现有戏。这种情况下,同行们一般都做流量渠道。以内容电商全能爸爸为例:1 个人打理公众号,赢取 5万粉丝的信任,年销售额突破2 000万元。通过分销模式,全能爸爸连接工厂与用户,通过分销产品赚取差价,生产、仓储、物流、售后等一切都有工厂解决。据称,其分销转化率超过92%。人力投入少、现金流转快、库存零风险,这种“轻模式”的分销形式成为诸多流量大V的选择。照说,3000万订阅用户的军武科技做分销再适合不过,但它却没有。在军武科技的粉丝中,90%是男性。他们买服装,可能是衣服、裤子、鞋子一键搞定。但电商负责人潘文强认为,当一个用户在你的分销店铺同时购买3件产品,却收到了从不同地方不同时间寄来的3个包裹,这样的体验很糟糕。军武科技不能在电商板块降低成本,从而影响了用户体验。自建仓储,先从工厂采购,再打包发给物流,军武科技往“重”做。“自己发货,有时还能为用户寄张贺卡,很多用户互动都是在重模式下完成的。”潘文强介绍到。显然,不少人收到过他亲手写的贺卡。曾航告诉记者,“自己的仓储系统,可以随时调整电商战略,去向任何地方获取流量达成交易,淘宝可以随时去,今日头条、京东等也可以。但目前很多自媒体卖东西都不具备这个条件,他们没有自己的操作后台,只能分销。”这是投资人的思维方式,经纬中国张颖就曾提出:“所有轻公司以后都会做重,只有做重才能有效抗拒巨头杀入,也唯有如此才能做大。”而到2017年7月,军武科技也凭借着做大的勇气,成为了挺到A轮的那31%,并拿到了数千万元的融资。越做做大的军武科技,将往何处去?再圈更多的流量,似乎不太可能了。在人口红利消失的当下,用户数翻倍已成奢望,但是用户能够创造的价值还远不止翻倍的空间。在军武科技的用户里,97%爱好游戏,他们还对汽车、科技、探险等颇感兴趣,这些都将成为变现的可能。电商板块让军武科技早已实现盈利,但变现模式的多元化决定它能否走得更远。这就像王兴做美团一样,不管是打车还是外卖,用户需要就能去做。而今,美团已从一个团购网站变成了BAT之后的又一个中国互联网巨头。曾航更愿意和Discovery探索频道(DCI)对标。这是一家内容遍布全球145个国家拥有超过14 400万收视户的多元化传媒公司,内容涵盖了科技、自然、历史、探险和世界文化等多个领域。走出军武科技的大门时,一个叫“车有范儿”的品牌Logo摆在了“军武次位面”字样旁边。曾航说,那是他们孵化的汽车领域自媒体。军武科技下一阶段的新征程,已经开始向着Discovery出发。垂直领域内容创业典型公司融资事件:
在中国,任何一个垂直领域都不容小觑
11月9日,由清博大数据、创客贴、蓝鲸浑水联合主办的企业新媒体峰会在北京举行。大会邀请政务机构宣传负责人、知名企业嘉宾、学者专家、网络大V等各方人士,以“新能·智融·共进”为议题,共话2018年科技赋能行业的进展成果与心得体会,携手共进迎接2019年行将到来的机遇与挑战。本次大会的一大亮点是“2018最具行业价值创业公司”榜单的揭晓,来自科技、财经、金融、消费、健康等各个领域的新媒体当选。知名军事自媒体军武次位面凭借卓越的内容制作和传播创新成功入选。军武科技荣获清博盛典2018行业价值新媒体奖当日,军武科技CEO、《军武次位面》出品人曾航出席活动并发表演讲,以下为演讲实录:曾航:各位大家下午好,感谢主办方给我提供这样一个机会能够来到这里给大家分享一些我们在新媒体运营和变现方面的一些新的思路。军武科技CEO、军武次位面出品人曾航首先简单介绍一下我们公司,军武科技是一家年轻的公司,成立于2015年,我们主要是做军事类的新媒体的节目还有新媒体的产品,我们公司获得过真格基金、IDG资本等数千万的投资,是这个领域的头部。我们最新的全网订阅粉丝数已经超过了3500万,其中微信粉丝数超过750万,微信公众号的排名能排到总榜23名左右,在军事和百科类都是第一名。军武次位面最新新榜微信总排名23位,超过了视觉志、同道大叔、卡娃微卡等超级大号自从我们创业以来,无数的人问我们一个问题,你们是一个垂直的领域,这个领域到底能做多大,包括有很多投资人说我们是做军事领域投资的时候,他们问你们这个领域是不是太小了,我们没有时间跟你们见面交流。这是我们想和在座的各位新媒体从业者分享的,在中国这个市场,足够巨大,任何一个垂直细分领域,如果说你认认真真去经营的话,实际上里面是大有空间的,比如说这是我们旗下的产品,包括广告的变现,在中国在我们开始创业以前,很多军事类帐号卖的广告只是一些相对比较低俗的,比如P2P、海参、紫砂壶、纪念币等等,但是我们坚持拒绝这些低俗的广告,只卖一些相对来说比较有价值的品牌广告,比如像小米、斯柯达这些大的品牌,成为我们的客户,包括我们和很多大的游戏公司,比如腾讯互娱、网易游戏,展开深入的合作,今年品牌广告取得了数千万的收入。第二屏是我们旗下的电商平台,军武优选,这是我们的电商平台,买手会选取全网优质的产品,主要针对男性用户推出这样一些商品,公司的最新的月收入超过了1500万,虽然和其他一些大领域相比,这些数据不算什么,但是我们认为对于一个垂直领域来说,能够取得这样一个成果也是非常不容易的,且还有着很大的成长空间。同时我们会非常强调健康的发展,因为我们觉得健康的数据其实远远超过规模本身。此外,我们还推出付费知识的产品,军武学堂还有小程序可以看视频包括做AI测试的小程序,也取得了数百万的用户群体。军武科技部分产品业态我们的用户画像比较有意思,其中90%是男性,所以我们整个公司的氛围是非常直男导向,我们的员工也是从粉丝当中去招募的。如何能够让军事文化更酷其实我们创业以来,一直面对的一个问题就是在我们进入到军事领域之前,大家感觉军事这个领域好像一打开一些老牌社区的网站,映入眼帘就是很夸张的话题,美国又吓尿了,日本人又在欺负我们,都是这样很夸张的话题,包括他们卖的广告都是LOW的,所以我们提出一定要干的一件事情就是我们一定要从根本上改变大家对军事类领域的印象。在2016年,我们办了军武战争重演的活动,比如我们到影视基地里面去租场地,包括坦克、吉普车,还有大量的拍戏用的枪械、迫击炮,数百名军迷一起在这边打仗,这是我们从国外引进的形式,大家玩的非常开心,每次卖票的时候,半个小时全部的票一抢而光。军武战争重演同时我们还有去俄罗斯的军武旅游团,这是我们一群粉丝拿着枪对着天上一起鸣枪,非常的爽,可能大家一辈子没有这样的机会,能够释放自己的一个场合。军武俄罗斯旅游团这是我们今年9月份在北京举办的一场针对军迷的音乐会(第三届军武嘉年华),B站每年的BML音乐会给我留下了很深刻的印象,一些垂直小众的歌手,他的实力是不足以在中国单独办一个音乐会,我把二三十个这样的人集中起来去卖票效果很好,所以我们今年第一次尝试办针对军迷的音乐会,我们请摇滚乐团、交响乐团等等,所以你在现场看到有很多穿着军服的粉丝过来,这是一次难得的聚会。第三届军武嘉年华,现场很火爆第三届军武嘉年华,现场很火爆不花国家一分钱 民间自发搞国防教育此外,我们做了很多国防教育的工作,比如我们分别于2017年和2018年为海军和陆军制作征兵宣传片,比如我们与中航文化合作出品的运20运输机纪录片《大运养成记》等等。作为媒体,我们通过各种形式不断组织国防教育活动,就是希望通过这样的形式尽到企业的社会责任。所以张召忠将军曾经评价我们说:不花国家一分钱,民间自发搞国防教育的典范。解析对垂直细分领域新媒体的打法另外,我们在内容上,不遗余力的去投入,比如这是我们每周更新的漫画军武的漫画,平均每一次这样的漫画我们需要去查阅30本以上的书籍,8次以上的排版和优化,每张线图需要8张以上参考照片。军武漫画的内容生产周期这是我们对垂直细分领域新媒体的一个看法,首先行业第一和第二可能有5到10倍的差距,大家看二次元领域的A站和B站,现在B站是A站日活跃的一百倍左右,所以一定要不遗余力的去变成行业的老大,另外,要想办法变成品类的代名词,实现这个品类的品牌化,比如说大家提到鸭脖子第一个想到周黑鸭,上网搜这个名词70%的流量都跑到周黑鸭,大疆已经成为无人机的代名词,大家想到二次元领域就想到B站,所以各位在座的朋友一定要想办法成为你们所在品类的第一名,成为品类的代词名。垂直细分品类的打法另外,我觉得媒体也可以非常好的社区化,因为无数的媒体创业者我们要不要做社区,但是社区的维护成本是很高的,实际上媒体本身它也可以变成一个社区,比如旁边的图是我们新招的女员工,因为我们的用户90%是男性,所以最近我们每天会在微信公众号的文章结尾放一张的公司新入职妹子的照片,这样每天有大量的用户不是在讨论这个文章,而是讨论我们公司新招的一个妹子,这就是社区化的过程,核心就是垂直用户抱团取暖,消除心中的孤独感,在这样的过程中建立和用户的信任。从广告业务来看,我们服务的客户既有《红海行动》、《碟中谍6》、《非凡任务》、《敦刻尔克》这些占据高票房的电影作品,也有《坦克世界》、《红警》、《绝地求生 全军出击》这种深受玩家欢迎的经典战术竞技类游戏,今年的趋势是,品牌客户的占比越来越高,像小米、斯柯达、Jeep等知名品牌,都和我们展开合作。电商业务:健康大于规模我想重点讲一下我们的电商业务今年取得了较大的突破,单月的收入突破了一千万。我们经常可以在网上看到一些挺夸张的报道,比如说几分钟卖了一百辆车,或者说双十一当天的流水破亿,某次众筹几天几千万,但是我们内部不太鼓励这样的噱头,我们在意稳定健康的发展,也就是日常的数据怎么样。所以我们的电商原创的定制产品占比已经高达50%,3个月复购率达到50%,退货率小于5%(一些网红女装的退货率高达40%),存货周转率一直是控制在50天之内(而行业里面其它的公司的库存在365天左右)。我们觉得稳定健康的增长比短期爆发式的增长,更有价值,因为只有这样整个团队才会不断积累核心能力,至于做规模和流水,在团队的能力积累之后,有很多种办法可以冲上去,我们觉得任何时候都不为晚。渠道垄断型产品&渠道碎片型产品接下来我们讨论下我们对内容行业最新的理解,我觉得渠道的变化可能在深刻的影响着我们每一个行业的从业者,我认为现在的渠道已经迅速的两极分化,变成两种类型,一个是渠道高度垄断型,一个是渠道碎片型。渠道垄断性内容包括大电影、网络游戏、网剧网大网综等,现在一个大电影,严重依赖于院线排片,比如说网剧、网综严重依赖于视频网站推荐,比如网络信息严重依赖于应用商店推荐。我们看到像《创造101》这种网剧、网大、网综的内容产品类型,开始越来越重,现在已经出现了500、600人制作人员的网综的团队,他们已经日益变成资本密集型、渠道密集型的产品,头部公司占据资源主导地位,渠道也在深度参与。但是现在越来越多的变成渠道碎片化。自从今日头条、抖音这样机器算法的渠道开始崛起后,大量的视频网站和资讯类App开始转成Feed流分发,降低了人工推荐的比重。对于渠道碎片化内容的产品,我觉得最大的机会就是来自于此。比如说微信公众号、抖音、快手号,微博,我们觉得这种类型的产品特点是第一个强主题、弱内容、重运营,内容本身可能是很简单,比如说你手机拍一拍,或者说一篇文章随便写一写,但是你的主题要足够强,你要切中社会某个需求点,比如说女性用户对理想男朋友的幻想,成就了像七舅姥爷这样的大号。比如说男性对输赢的在意,可能成就了军事和体育领域超级大号的崛起。第二个,节奏越来越快,洗牌越来越快。这样在内部管理上要非常重视数据分析,可能它的打法越来越像互联网公司,另外我们觉得这种类型的产品,非常重要的一个点就是你的流量二次分发,简单来说就是你对流量的掌控能力,比如说我们去看一个帐号它的价值怎么样,我更看重的是它的最低阅读量,而不是最高阅读量。也就是说如果今天你接了一个广告或者你要推广一个自家的商品,你能够拍胸脯保底推到一个多大的量,决定了你的商业价值。我们对在座各位的一个建议是你的试错成本要足够低,试错频次要足够高。比如说你研发一个新的公众号,研发一个新的快手抖音号,你们要做的一件事情就是先以最低的成本丢出去快速的跑起来。而且有可能同时做了十个帐号,在跑出数据后好的和差的可能有100倍的差距,在它的基础上去做精,而不是花了半年的时间去研发一个新的产品,一旦你失误,下一个试错机会可能就是半年之后了。所以内容公司的打法越来越像互联网公司,我们公司的管理公司就是日报加日会,每个团队早上来就是开例会,通过日报看哪个地方需要改进,快速迭代。内容公司的商业变现模式:媒体+变现产品关于内容公司的变现,36氪现在的估值更多的是来自于氪空间变现服务场景,像虎扑孵化出来毒,包括B站,可能百分之七八十的收入是来自于二次元游戏,十点读书孵化出十点课堂,所以我觉得在座的各位除了做媒体本身,对于你们来说要花越来越多的精力去孵化一个产品,有可能是实体的也有可能是虚拟的,但是可以极大的拉高你的想象空间。内容公司的商业变现模式:媒体+变现产品我记得在融资的时候有一个投资人跟我讲过一句话很深刻,如果你想向市场证明内容公司的潜力,你要先做到一个亿的GMV,证明团队的能力。媒体做变现产品的优势媒体做变现产品的优势,每一次微信公众号、文章的推送,每一次视频,每一次线下活动都是在不断的强化用户对你们的信任,当你们开始卖东西的时候,这种优势会极大的的体现出来,所以我们平时除了关注媒体的阅读和播放量,我们会非常在意每天评论的数量和点赞的数量。另外就是媒体是具备一定的基础用户,我举一个例子,有可能得道的用户只有30%是原来逻辑思维的用户,毒的用户只有30%是来自原来虎扑的用户,也就是说当你开始做一个变现业务的时候,你们能够到更广阔的市场里面获取更大的付费用户的基础,可能在座的各位有很多在微信里面卖东西,但是一旦有自主品牌的时候,你们可以到更广阔的市场里,到淘宝、到天猫里面去获取更大的想象空间。此外,媒体天然是有很强烈的市场教育意义,比如说我们看罗永浩,从一个英语老师、网红变成了一个至少可以和那些大厂去掰一掰手腕的手机,说明媒体是具有很强的市场教育能力。这是一个属于内容创业者的时代。以上是我的分享,谢谢大家!
军武科技荣获灵眸奖2018影响力文娱营销企业平台
2018年12月6日,“洞察时代 · 探寻本质”第三届Morketing Summit -- MS2018全球营销商业峰会暨灵眸奖颁奖典礼在北京举行,军武科技荣获2018影响力文娱营销平台大奖。作为军事领域排名第一的新媒体,军武科技全网订阅用户超3500万,微信用户超750万,排名全品类23名,军事类第一名,百科类第一名。2018年,军武科技凭借优质的内容生产不仅带来了用户高速增长,也带来了诸多以男性用户为消费群体的品牌关注,涉及电影、汽车、科技等多个垂直领域。今年,《军武次位面》第五季《将帅棋局》系列和军武大本营第三季《穿破次元壁:和局座谈笑风声》相继全网上线播出,为喜爱军事的观众带来了深刻的洞察和独到的见解。在建军91周年之际,一部2分50秒的中国陆军征兵宣传片燃爆网络,也出自军武科技制作团队,宣传片由《军武次位面》工作室与中国陆军网共同出品,全面展现了中国陆军各作战兵种的飒爽英姿以及特种作战、信息对抗等新型作战力量,充分展现了中国陆军肩负强军强国的光荣使命。与中航文化共同制作并历经1年时间完成的网络纪录片《大运养成记》也于第三届军武嘉年华与观众见面,并受到中航文化的高度评价。在文娱领域,军武科技与电影、手游也有深入的合作,比如电影《碟中谍6》、《环太平洋2》;手游《绝地求生  全军出击》、《红警OL》等。在当日的圆桌论坛上,军武科技CEO曾航与洪泰大文娱产业基金合伙人金城,新片场短视频内容总监赵晋仪就新形势下内容的变现与思考进行交流讨论。曾航表示,在内容商业变现方面,军武认同2C的用户渠道,并且遵循多条腿走路的经营模式。过去游戏业务占据收入的很大比重,由于目前受政策因素影响,游戏业务收入比重有所降低,但是今年电商的业务发展迅速,收入方面得到很大的提升。在资本寒冬的时期,曾航认为当下商业变现非常重要。公司必须要保障持续不断的收入才能够挺过去,而不是选择风险和波动性较大的产品业务,这将会影响公司的业绩收入。恒力影业副总经理廖文斌表示,文娱是个大赛道,通过大数据的分析,军事类题材内容不仅受到男性用户的欢迎,目前也不断受到女性和儿童用户的关注和喜爱。对于2019年的趋势变化,曾航表示明年公司经营的现金流非常重要。尤其对于创业公司,2019年一定要做好打持久战的准备。 对于内容创业,曾航建议创业者一定要有用户基础,因为有了用户基础就可以了解用户,就可以有试错机会。这种用户基础不是通过买量去实现,而是扎扎实实的用户基础,否则内容创业的风险会很大。军武科技是中国知名的新媒体集团公司。三年来,公司出品了《军武次位面》《军武大本营》等一系列以武器装备军事人文为主题的视频节目,自播出至今受到了业界和用户的广泛好评,并获得真格基金、IDG资本、真成基金等知名风险投资机构数千万风险投资。同时,公司成立以来也屡次获得包括腾讯、新浪、网易、搜狐、爱奇艺、今日头条、微博等机构颁发的行业大奖。
军武科技携《绝地求生 全军出击》荣获金陀螺年度最佳营销服务商奖
12月5日,2018未来商业生态链接大会暨第三届金陀螺奖颁奖盛典在深圳举办。军武科技呈送的游戏营销案例《绝地求生 全军出击》荣获本届盛典最佳游戏营销服务商奖。金陀螺奖作为年度行业影响力大奖由行业头部媒体游戏陀螺创办,目前已成功评选两届,其公正性与权威性获得了业界的极大好评与认可,具有极高的权威性和代表性。2018年初,随着吃鸡游戏的火热,腾讯宣布军武科技作为《绝地求生 全军出击》手游独家军事媒体,开展品牌深度合作。作为一家专注于军事内容生产的新媒体内容营销公司,执行战术竞技类手游既有得天独厚的资源,也是对营销创意的考验。军武科技整合各类资源,从前期对游戏用户的分析调研到节目创意、制作和传播;从局座策略解说到户外实景拍摄给《绝地求生 全军出击》营造了良好的品牌传播效果,并影响覆盖了全网超过2.3亿人次的军事爱好者,同时也成为游戏行业的优秀营销案例。 全军出击集结令 百名军事大V号召一起来吃鸡战术竞技游戏的用户群体主要是年轻男性用户,他们喜欢并善于在这类游戏中研究装备、探讨战术策略、通过用战术击败对手的方式获取一种自我满足的荣耀感。因此,为了吸引这些对竞技类游戏感兴趣的游戏用户,军武在品牌营销策略上注重年轻玩家的游戏心理和对明星的推崇心理。军武科技联合100位耳熟能详的军事大V,在社交平台发出《全军出击》集结令,并通过局座张召忠在其个人微博首次发布《绝地求生 全军出击》游戏信息,不仅为游戏品牌制造了强大的舆论声势和品牌背书,同时局座的加持也为这款游戏奠定了十足的传播热点。当日,局座在微博首次发布消息后阅读超千万,获得近万名粉丝评论留言。除了 明星大V的粉丝号召,如何让军迷和其他游戏玩家在娱乐消遣的同时,让《绝地求生 全军出击》这款游戏有更深、更新、更别具一格的理解诠释,则是军武科技营销团队对于吃鸡类游戏在品牌和市场变化中的定义和要求。 基于此,作为网络视频节目《军武次位面》和《军武大本营》的出品方,军武科技凭借自身强大的内容输出和节目制作能力,为《绝地求生 全军出击》的玩家特别制作了一档《局座:全军出击》的特别节目,让局座在节目现场和网友一起玩吃鸡。并特别邀请前法国特种兵吴鑫磊、俄罗斯小龙女等KOL一同参与录制,让玩家玩有所获,玩有所学。个性化定制局座讲武堂将游戏策略与真实案例相结合从90年代的《红警》、《魔兽争霸》到如今的《王者荣耀》、《坦克世界》等经典游戏,可以见的战术类游戏在不断更新迭代。玩家在游戏中除了自我的心理满足,对于游戏本身并无其他的记忆。如何让一个游戏本身被深入的记忆,除了游戏本身的乐趣之外,还有游戏与故事或者理念的结合。只有将品牌通过故事的方式植入场景,才会更能够让玩家增加对游戏、对品牌的记忆,增加对游戏的兴趣粘性。在局座讲武堂中,局座通过短片对游戏战术进行讲评,教导网友如何运用战略战术打好游戏结合游戏中;并将空降偷袭、掩护、侧翼包抄、火力掩护等游戏战术与中外历史上真实战争中的战例相结合,体现游戏的趣味性和对真实战场的还原,不仅覆盖核心军事热核目标群体,也影响了众多非军迷爱好者。节目中,局座以“吃鸡三十六计”为主线,将展现中国兵法和东方智慧的《三十六计》《孙子兵法》融入到游戏实战场景中,一边讲述战术策略,一边引导玩家学习更多的军事知识,让观众在看节目,玩游戏的同时也能够大开眼界。局座+网络红人解说在《全军出击》游戏中,为了让玩家在游戏过程中能够有更畅快的激战体验,节目组不仅将游戏中的地图做了实景呈现在屏幕上,而且还邀请阳阳、折腾5号、哈娜、奇怪君等网络红人与局座交流游戏场景以及深度讲解游戏策略和玩法,各位网红都是游戏主播、有效覆盖泛游戏群体;同时加深对游戏的深度认知。户外实景真人秀前法国特种兵吴鑫磊跳伞“实战教学” 对于军事类竞技游戏,真人秀无疑是玩家最喜欢体验的项目。因此,在节目中,我们借鉴了户外真人秀和室内实战教学等多种表现形式进行了展示。 游戏策略游戏中的跳伞是节目的重要环节,应该跳在什么地点,什么时候开始开伞下落直接决定着你能不能最快找到武器远离危险区。节目中前法国特种兵吴鑫磊化身导师与小龙女专程远赴外地教练场上演吃鸡真人秀,通过装备常识、跳伞姿势等内容给玩家普及军用伞和民用伞的区别,不仅教会你在真正跳伞中的技巧与注意事项,同时也会告诉玩家在游戏中跳伞的小秘诀。把真实的跳伞经验运用到游戏中。由于游戏中地形较为复杂且全部都是孤岛,因此在游戏中合适跳伞、选择什么样的目标是玩家最关心的地方,也是《局座:全军出击》这档节目最为精髓的部分。通过节目中实战教学,特种兵鑫磊不仅解析游戏中的装备和武器,在真实战场上的性能和使用方式;同时也将游戏中射击、瞄准、掩藏、空降等游戏场景,在线下实际尝试与演练,完美覆盖了对军事射击感兴趣的游戏爱好人群。为了强化对于游戏的品牌记忆,增强节目的趣味性,引导观众和玩家有效关注。节目组还搜集整理了游戏中网友发生的搞笑事件,以真人方式演绎出来,通过幽默爆笑的方式,吸引更多年轻人关注。因此,纵观军武科技《绝地求生 全军出击》的营销案例,不难发现,军武不仅在用户和明星红人间占据稳定的合作关系,同时也激发了玩家的爱国情怀,推进了国防教育推广普及程度,起到了衔接二者的角色,国防教育得以进一步落地,玩家也能满足自身潜在的需求。加速男性用户垂直社区布局 军武科技作为军事领域排名第一的新媒体,全网订阅用户超3500万,微信用户超750万,排名全品类榜单23名。优质内容的生产带来的不仅是用户高速增长,也带来了诸多以男性用户为消费群体的品牌关注,涉及电影、汽车、科技等多个垂直领域。汽车和游戏作为男性用户的垂直细分领域。未来,作为拥有90%男性用户群体的军武科技,不仅将以内容连接用户与品牌,为品牌主搭建更多可供男性用户深度参与的营销环境。还加速和战争品类游戏的合作,如《红警OL》、《巅峰战舰》、《巅峰坦克》等经典手游;拓宽与游戏主播、KOL红人方面的合作,通过多品类布局建立庞大的男性用户社区。成立于2015年的军武科技是中国知名的新媒体集团公司,三年来,公司出品了《军武次位面》《军武大本营》等一系列以武器装备军事人文为主题的视频节目,自播出至今受到了业界和用户的广泛好评,并获得真格基金、IDG资本、真成基金等知名风险投资机构超过数千万风险投资。同时,公司成立以来也屡次获得包括腾讯、新浪、网易、搜狐、爱奇艺、今日头条、微博等机构颁发的行业大奖。