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【莫斯科-斯大林格勒】纯玩无购物、劲爽突突突俄罗斯8天6晚军事主题游
官方
2018-05-07 16:46:21

前序:全国各地-北京

全国各地军武的小伙伴们抵达北京,齐聚军武为大家预定的酒店。晚餐视情况组织大家一起聚餐。

交通工具:
高铁或飞机;

餐饮:
早餐自理+午餐自理+晚餐自理;

酒店:
快捷酒店双床间;

   

Day 1: 北京-莫斯科

北京时间早上8:30在首都国际机场T2航站楼6号门内集合,这一刻旅程正式开始。您将在军武协助下办理登机及出关手续,准备搭乘国际航班前往莫斯科,历经8小时的飞行后,于莫斯科时间下午3点抵达莫斯科谢列梅捷沃机场,热情奔放的俄罗斯小龙女在机场迎接大家的到来,接机后前往酒店,稍作休整后精美俄式晚餐见面会;

交通工具:飞机+旅游大巴;

餐饮:早餐自理+飞机午餐+飞机晚餐;

酒店:4星级酒店双床间;

   

DAY 2: 莫斯科CITY TOUR-追寻卫国战争遗址

坐标:莫斯科市区;

内容:红场+胜利广场;

当天活动安排:

酒店自助西式早餐后,乘车前往俄罗斯首都的心脏-红场,参观圣瓦西里主教座堂、喀山大教堂、列宁墓、国家历史博物馆、古姆国家百货商场、亚历山大花园,入内游览莫斯科克里姆林宫、参观钟王及炮王、大教堂广场(入内1所教堂)等经典景观。

【克里姆林宫】

是世界上最大的建筑群之一,位于莫斯科的心脏地带,是俄罗斯联邦的象征、总统府的所在地,,是历史瑰宝、文化和艺术古迹的宝库,享有“世界第八奇景”的美誉。克里姆林宫在俄语中意为“内城”,南临莫斯科河,西北接亚历山大花园,东南与红场相连,呈三角形,保持至今的围墙长2235米,厚6米,高14米,围墙上有塔楼18座,其中最壮观、最著名的要属带有鸣钟的救世主塔楼。5座最大的城门塔楼和箭楼装上了红宝石五角星,这就是人们所说的克里姆林宫红星。

【列宁墓】

安葬着弗拉基米尔·伊里奇·列宁的遗体,位于莫斯科红场中央,由红色花岗石和黑色大理石建成。沿着内部墓道一级级向下的台阶便能见闻名世界的水晶棺。瞻仰室内氛围宁静神秘,仅有的光线都从水晶棺里发散而出;棺内仰面躺卧、神情安详如睡的列宁遗体。水晶棺棺盖是由多层厚重的木质构成而并非水晶,美观而庄重。棺内的列宁遗体身着黑色西装,右手微握,左手舒展,清晰而安详。

【圣瓦西里主教座堂】

是受沙皇伊凡四世委托,为纪念其征服喀山汗国而于1555年至1561年之间建造的,位于红场东南部,对面则是克林姆林宫的斯巴斯克塔。教堂虽不巨大,却在一个地基上集合了九间礼堂,最初的设想是建造一群小礼堂,每一个礼堂代表一个圣人,寓意每到一个圣人的节日,沙皇就打赢一场战斗,但中间一单独的塔将所有空间整合成了一个教堂。传说伊凡四世对这所教堂如此满意,以至于他命人将该教堂的建筑师波斯特尼克·雅科夫列夫弄瞎,以阻止他为其他人设计出同样美丽的建筑。圣瓦西里主教座堂前的小花园中有一座铜雕塑,用来纪念十六世纪末至十七世纪初俄国空位时期集结志愿军抵御波兰侵略军的爱国者德米特里·米哈伊洛维奇·波扎尔斯基和库兹马·米宁。这座雕塑是1818年由著名雕塑家И.П.马尔托斯完成的,最初被放置在红场中央,苏联政府认为该雕塑阻碍了阅兵仪式上军队的行进,于1936年将其移至教堂前。

  

红场周边俄式传统午餐后我们继续战争遗址主题游览,接下来将随着导游沿着特维尔大街的普希金纪念广场开始一路向南,解密卫国战争时期的莫斯科。

【秘闻解析】

-卫国战争期间莫斯科的主要防势在哪?

-那些曾在二战中遭到破坏的建筑的命运道义如何了?

-在市中心有哪些建筑至今保留着当年的轰炸遗迹?

-当年是如何给城市作伪装及伪装的效果到底怎样?

-当年莫斯科人是如何躲避空袭的?

-第一架被击落的德军飞机如今放置在什么地方?

  

在了解完莫斯科的二战秘史之后,我们将乘坐专车前往胜利广场,参观卫国战争胜利博物馆(入内)、凯旋门等莫斯科经典地标建筑;

【卫国战争胜利博物馆】

建造始于1986年3月3日,直到1995年5月9日才对大众开放,同时为纪念世界反法西斯战争胜利50周年而修建了胜利公园。博物馆拥有14143平方米的常设展览空间与5500平方米的临时特展空间。 博物馆的入口是指挥官大厅,中央是胜利勋章受勋者的青铜半身像,下方是纪念馆,纪念在战争中死去的苏联人民。博物馆的大厅被装饰得相当金碧辉煌,白色大理石是主要特色,上面写道11800位苏联英雄的名字,这个房间灯光昏暗,天花板上挂着一串串玻璃珠,象征着为死者流下的眼泪。相较之下上,建筑物上层则展出许多跟战争有关的物品,包括主要战斗的立体重现、战争时期的照片、武器、弹药、制服、奖章、新闻片段、信件与大量的模型,除此之外,博物馆也有电子的典藏书,记载每一位在第二次世界大战中死去的士兵。回忆历史、缅怀烈士之后乘车前往餐厅晚餐。

  

晚餐后酒店休息,自由活动。

交通:旅游大巴车-1辆;

餐饮:酒店自助西式早餐+俄式传统午餐+中式晚餐;

酒店:4星级酒店双床间;


DAY 3:莫斯科CITY TOUR-卫国战争经典武器


坐标:莫斯科郊区;

内容:库宾卡坦克博物馆+爱国者军事主题公园;

当天活动安排:

酒店自助西式早餐后,乘车前往俄罗斯著名的库宾卡坦克中央博物馆;

【库宾卡坦克中央博物馆】

者是一座以各国各时期的装甲车为主要展出对象的军事博物馆,于1978年9月10日建成,是世界上最大的坦克博物馆之一。截止目前该馆拥有290辆坦克实车展品,一共有11个国家向其赠送展品,从3-5吨的轻型坦克到180吨超重型坦克琳琅满目。还有从57毫米到600毫米口径不一的40门自行火炮,30辆装甲汽车,10辆侦察及通讯用车和大量后勤运输车辆。同时这里收藏有129件苏联时代未投产的装甲兵武器模型,以于近期开放展出,例如著名的4条履带的防核弹坦克。

  

  

满足了精神需求之外,还需要满足生理需求,乘车前往爱国者公园,品尝俄军营午餐。饱餐之后继续满足军迷的求知欲,参观爱国者公园。

【爱国者公园】

是俄罗斯国防部斥巨资打造的军事主题公园,位于莫斯科西部约60公里处。公园于2015年6月正式对外开放,其目的是普及俄罗斯的国防教育、提高民众的爱国主义热情、增加民族自豪感;公园的目标是建设世界上独一无二的以模拟军事生涯作为娱乐的公园,被俄媒体称为“军事主题迪士尼乐园。在这里不仅有虎2坦克,还有米格29、苏27战机、还有雌鹿直升机、S-300地空导弹,更有欧洲称作撒旦的白杨M洲际弹道导弹以及众多的地空火炮,简直是军迷的天堂。如果幸运的话,你还能够亲满目睹俄军的实战演练活动。


  

  

结束非常充实的一天,乘车返回市内,晚餐后酒店休息,自由活动。

交通:旅游大巴车-1辆;

餐饮:酒店自助西式早餐+俄式传统午餐+中式晚餐;

酒店:4星级酒店双床间;
 
DAY 4:莫斯科枪械主题活动日

坐标:莫斯科;

内容:IPSC初级训练教程+AK版绝地求生战争游戏;

当天活动安排:

酒店自助西式早餐后,乘车前往全欧洲最大的室内射击俱乐部,体验真枪实弹的快感。在这里您需要从最基本的枪械握姿、站姿等基本战术动作及安全知识培训开始学起,4人配备一个IPSC专业教官和翻译,确保您跟教官的沟通顺畅,保证您的姿势绝对标准,为之后取得IPSC国际实用射击协会证书打下坚实基础,持续2个半小时的训练,总共将完成200次射击,除了IPSC训练用的手枪外,您还将体验到AKM和RPK机枪的连续射击(空包弹)的子弹倾泻感。训练结束后颁发俱乐部入会证书。

  

  

训练之余还需要补充体力,中午饭带领大家深入体察民情,品尝俄式传统小吃,看看普通老百姓的家庭生活。吃饱喝足后,乘车前往下一个刺激点,实地体验AK版绝地求生战争游戏。抵达场地后,首先发放单兵作战装备--AK/3个弹夹/目镜/战术背心/耳罩/作战服,接下来是由俄退役特种兵为大家进行基本枪械教程、特种兵实战技能及团队战术配合训练教程的授课,时长为1小时,在掌握了作战要领后,剩下的就是兄弟们自由发挥时间了。您可以选择不同的场景,如:夺旗战、攻防对战或者城市清剿行动等等,在2个小时的运动战中,消耗90发子弹,彻底释放您的荷尔蒙。

  

  

再刺激、再好玩的活动也要有结束的一刻,经历过几次生死之后,大家一起合影留念,驶离基地。前往下一站,主要任务就是填饱自己的肚子,今天带大家去一家北京人开的中餐厅。

  

酒足饭饱之后,乘车返回酒店休息,结束这一生中非常精彩刺激的一天。

交通:旅游大巴车-1辆;

餐饮:酒店自助西式早餐+俄式传统小吃+中式晚餐;

酒店:4星级酒店双床间;

DAY 5:斯大林格勒(伏尔加格勒)CITY TOUR-追寻卫国战争遗址-1

坐标:伏尔加格勒市;

内容:卫国战争遗址游览;

当天活动安排:

早上7:00酒店退房后前往谢列梅捷沃机场准备搭乘乌拉尔航空SU1758航班前往伏尔加格勒古姆拉克机场,大约中午12点抵达当地酒店办理入住手续。
午餐后,开启我们对一段沉重历史的回忆。首先我们将参观“斯大林格勒保卫战全景博物馆”。

【斯大林格勒保卫战全景博物馆】

斯大林格勒保卫战全景博物馆,位于俄罗斯伏尔加格勒,坐落于伏尔加河沿岸的苏维埃大街上。博物馆内有4个半景画、8个展厅和苏军将领肖像画画廊,陈列着3500余件展品。馆中收藏有1917年十月革命时期的战争遗物,包括大量斯大林格勒战役时的图片和实物资料。斯大林格勒保卫战全景壁画图环绕于博物馆,记录下了当年保卫战的许多细节。被战火焚烧成一片荒原的1942年的斯大林格勒模型、当时使用的武器、各种军用品等诸多展品,无言地诉说着这段历史。博物馆中用马赛克拼接的党旗和列宁图像组合成的屋顶,是伏尔加格勒滴血的标志,这些鲜红的血保卫了这座城市,捍卫了俄罗斯的领土完整和民族独立。另外,这里还排列着当时将校们的肖像,其中也有斯大林的肖像。如今在整个原苏联土地上,都已经消失的斯大林形象,在这里却有保存,大概是斯大林虽没有直接指挥战斗,但在此次保卫战中的功绩还是不可磨灭的!博物馆上面部分绘有斯大林格勒保卫战战况巨型全景图,具有很强的立体感。

  

参观完全景博物馆后,我们将游览列宁广场、雅科夫.巴甫洛夫中士大楼、英雄母亲山岗等二战历史遗迹以便更加深入的去了解这座城市的历史。

【巴甫洛夫大楼】

是位于斯大林格勒市中心的一座四层高的公寓楼,建在伏尔加河的河堤边,并可以俯视“一月九日广场”。斯大林格勒战役中苏军英勇抵抗的象征。苏军总指挥官瓦西里·崔可夫曾讽刺道,德军试图攻占巴甫洛夫大楼而阵亡的人数比攻占巴黎时的阵亡人数还多。巴甫洛夫中士因为其英勇行动而被授与苏联英雄称号。巴甫洛夫大楼现已重建并用在伏尔加河畔战斗后留下的砖块建立了纪念建筑。


  

最后我们会乘坐俄罗斯唯一的地下有轨电车系统抵达餐厅享用一顿地道的当地特色美食。

交通:飞机+旅游大巴车-1辆;

餐饮:早餐自理+俄式午餐+俄式晚餐;

酒店:4星级酒店双床间;

DAY 6:斯大林格勒(伏尔加格勒)CITY TOUR-追寻卫国战争遗址-2

坐标:伏尔加格勒市;

内容:卫国战争遗址游览;

当天活动安排:酒店自助早餐后,我们乘车前往柳德尼科夫岛,回顾苏联红军第138步兵师在前线阻击德军近40个昼夜的惨烈史;然后前往《捐躯烈士陵园》,为那些为世界反法西斯战争而献身的伟大战士献上你的鲜花和祝福,祝福他们在天堂不再忍受战争。


【柳德尼科夫岛】

是为了纪念斯大林格勒保卫战中苏联红军第138步兵师师长伊万·伊里奇·柳德尼科夫指挥红军在最薄弱的防线段-下巴里卡达村庄,三面受敌,一面背水,同德军进行了40个昼夜的苦战而设立的一个长700米,400米宽的长方形地域,是俄罗斯联邦国家文化遗产。柳德尼科夫岛这个称呼同地理意义上的岛完全不沾边,之所以这样称呼还要从战争史开始说起:1942年10月中旬,法西斯侵略者成功的进入了下巴里卡达工厂北部地区,柳德尼科夫所辖的第138步兵师奉命在此地阻击法西斯继续前进的脚步,命令是:不许德军再向前踏入一步。任务成功完成,但在11月德军已经临近伏尔加河及下巴里卡达工厂南部地区,也就是说,柳德尼科夫的第138步兵师的左边和右边都已经同苏联红军的第62集团军、临近部队、大后方相割离,只能背靠伏尔加河同德军殊死一站.....

【捐躯将士陵园】

是为了纪念在斯大林格勒保卫战中的牺牲的战士而建立的。在这块长20公里的防线上进行了史上最惨烈的战役。战后的近30年的时间里这片地区一直处于荒废的状态-太多的战后遗物,没有爆炸的地雷和炮弹等填满了整个土地.直到1975年,这块地区才被净空用于种植粮食。在西边靠近伏尔加格勒至莫斯科的公路旁建起了一座纪念公园,公园的主雕塑是一座青铜质地的小女孩雕像,女孩的哥哥死于战争,遗体在此处被发现并葬在此地。在公园的中央有一额类似喇叭口的雕塑,里面插满了各种武器和弹壳...... 

  

享受过地道俄式午餐后,我们前往伏尔加格勒市百货商场参观德国第6集团军陆军元帅保卢斯被俘纪念馆。不知为何与一般的纪念馆不同这座纪念馆被深埋于一座百货商场的负一层中。参观完毕后乘车返回市内,迎着夕阳沿着伏尔加河漫步,享受沿岸秀丽的风景。晚餐后酒店休息,自由活动。
交通:旅游大巴车-1辆;餐饮:酒店自助西式早餐+俄式传统午餐+俄式晚餐;酒店:4星级酒店双床间;


DAY 7:伏尔加格勒-莫斯科-北京

本次探寻卫国战争遗迹:莫斯科-斯大林格勒之旅今天就要接近尾声啦!上午我们在伏尔加格勒市自由活动,最后看一眼这座饱经战乱却依然屹立不倒的传奇城市。11:00酒店集合前往伏尔加格勒古姆拉克机场。13:00-14:45搭乘俄罗斯SU1758航班前往莫斯科谢列梅捷沃机场。出来玩当然少不了买买买,在等飞机的空余时间我们可以前往卡拉什尼科夫专卖店或是奥特莱斯购物中心尽情购物享受最后的欢乐时光。当地时间晚上9:25搭乘俄罗斯航空SU204次国际航班飞回北京.结束这次俄罗斯之行。

交通工具:飞机+旅游大巴车-1辆;

餐饮:酒店自助西式早餐+俄式传统午餐;

  

DAY 8:北京

北京时间上午9:50抵达北京首都国际机场,结束精彩刺激的俄罗斯之旅,期待下一次同大家再次相聚。



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军武科技跨界科幻大会 262吴鑫磊与科幻名家探讨未来“战争”
让科幻照进现实,听刘慈欣和国内外科幻名家聊未来宇宙文明,让科幻迷、军事迷与跨界大咖一起面对面交流是本届科幻大会的一大亮点。5月25-26日,未来事务管理局主办的“另一颗星球”科幻大会在朝阳规划艺术馆开展,这是亚太地区高规格的科幻展。嘉宾不仅有刘慈欣、韩松、王晋康、何夕、陈楸帆等国内科幻作家。还有一众国外应邀而来的科幻界大佬:《土狼星》作者Allen Steele、《爱、死亡与机器人》原作者/雨果奖得主Michael Swanwick,AR巨头Magic Leap的创意设计总监Sean Stewart,迪士尼乐园梦想工程师安大卫等。刘慈欣在短短的两天时间里,来自10余个国家的科幻作者、学者、导演、艺术家、出版人齐聚一堂,出席了近50场涵盖涵盖科幻创作、科幻IP和前沿科学的高峰论坛、签售会、艺术展等活动,围绕产业与创作、国际交流与科幻影视三大主题展开了深入的探讨。作为此次活动受邀参加的唯一军事类媒体,军武科技将科幻与未来军事相融合,与主办方联合举办军武科技分论坛,邀请《军武次位面》创始人262,前特种兵军武吴鑫磊与六次荣获银河奖,四次荣获全球华语幸运奖的著名科幻作家江波,著名科幻导演张小北、滕野一切探讨未来战争中的军备设定,同时还在场外设定了红警主题展位。军武科技分论坛:左起依次为262、江波、藤野、吴鑫磊、张小北未来特种作战是许多军迷与科幻迷非常感兴趣的话题。江波老师在《机械之门》里曾经描写过许多关于未来特种作战的军事情节。262现场主持银幕上的科幻战争与现实战争有什么不同?拥有十多年军旅作战经历的吴鑫磊表示,在实战中,其实有很多东西实际上是我们生活中所见不到的也是不存在的,那么只能在战场上,在使用的过程中去发现问题并且进行改进。以科幻电影中的道具为例,科幻电影在制作道具的时候,细节必须做的特别到位,因为只有这样观众才会感觉特别真实。张小北老师表示,未来科幻中的机械改造在军事上可能最先得到应用。因为目前最先进的科技通常都首先应用于军事领域,或者是军事需求。谈到人机改造,张波老师认为,未来人类和机械的结合分三个阶段。第一阶段,改造人与机械的关系结合。比如在人体的外骨骼中通过佩戴某个外在硬件,来强化人体的骨骼功能。第二阶段,技术的普及,将人和机器的伴游进行结合。比如在战争中人类的实体器官(眼睛或者肢体等)一定会得到伤残,那么把这种机械用于人体中,就不会影响正常的生活和人体功能。第三阶段,寻求突破技术的条件。就是探寻在人机改造的过程中看看一个人身上有多少机械,多少生物体等问题。人类与机械的结合是许多科幻题材中重要的场景特征。262说在《机械之门》这部作品中,人物设定本身是有大脑的,但是渐渐的大脑会被芯片取代,当这种取代过程达到一定程度的时候,界限就会越来越模糊,甚至还可能会出现非常不一样的纯机器。尤其是当人的意识储藏在芯片当中时,对于人物的设定有时候会变的很狂躁很危险。张小北老师被“宇宙”士兵带走与科幻里的战争冲突和人物设定相比,吴鑫磊总结自己多年的实战经历认为,在实战过程中,人物的学习过程通常比较谦虚,但是当人物一旦获得某种能量或者行使某种权利之后,人物本身就会发生一些变化。吴鑫磊说,自己在当兵的时候会经常从空中跳伞自由落体下来,如果此时再开车的话就很容易出车祸,吴鑫磊开玩笑说在当兵的时候,自己已经撞坏好几辆车了,引发全场观众一片笑声。科幻题材中的军事场景,张小北认为,未来在科幻电影题材中可能会出现的情况,就是功能化模块。比如在科幻电影中常见这样的类型,一个完美实力,一个完美士兵,然后根据不同的任务给你配置不同的任务模块。人工智能近年来发展迅猛,是科幻大会的焦点之一,并被很多科幻作家写进了作品。在本次军武分论坛上,各位嘉宾也分别结合无人机、人工智能等话题展开了未来科幻战争中的军备设定,吴鑫磊也根据自己的侦察兵经历讲述了许多真实的战场故事。随后,262在现场向各位嘉宾发起了关于未来特种作战、未来在太空当中登陆作战的形式调查。张小北认为,在未来特种作战中不太可能会出现空降作战。比如以美国打南联盟为例,当时美国人没有派地面部队,就靠轰炸把事情就搞定了。张小北认为在未来战争中,只要搞定对方近地轨道控制权、制空权就可以搞定。江波老师在调查中表示,在战争中占领敌方制空权是非常好的方式。在星际战争中,他可能会放一支舰队去征服一个星球,在占领敌方星球的时候将一些致命性武器带上去对敌方进行破坏。活动最后,各位嘉宾还各自分享了给自己留下印象最深刻的屏幕中的特种作战。262表示电影《星河战队》中未来人类和外星虫族的对决场景给自己留下了非常深刻的印象,张小北老师对《农场和领导》中美国两个精锐部队都基于各自的正义原因,在一个地方开展激烈的你死我活的斗争,最终双方都认为自己的牺牲是非常有价值的一幕是非常经典的画面,科幻作家 滕野对《红海行动》里导弹、激光炮的画面记忆犹新。实际上对于军事科幻,刘慈欣有自己的理解:军事科幻是一个很特殊的科幻类型,我们指的军事科幻基本都是近未来,远未来可能也有军事,但不能被称为军事科幻,比如星球大战,描写的是遥远的时间遥远的空间,大量的太空战争场面,但你不能称之为军事科幻。军事科幻的定义我认为应该是现有的人类和某种力量之间的战争,这种力量可能是各种各样的力量,中国传统的战争片面对的敌对力量也是人类的力量,不同地方人类的力量。此外,场外军武布置的红警主题展位吸引了现场不少观众,有许多观众听说在军武科技展位有一座用3D打印的红警凌光塔,纷纷慕名而来,并将红警主题中的凌光塔与人物谭雅、娜塔莎推送到微博和朋友圈等社交平台。科幻大会里的军武科技展位跨界科幻对军武科技并非首次,2018年《环太平洋2》在国内首映时,主演斯科特伊斯特伍德曾做客《军武大本营》,与262,吴鑫磊一起讨论过电影中巨型机甲和大怪兽在城市搏斗中的震撼场景,以及科幻电影中的未来武器装备和可能实现的人工智能技术。成立于2015年的军武科技是中国知名的新媒体公司。公司出品的《军武次位面》《军武大本营》等一系列以武器装备军事人文为主题的视频节目,自播出至今受到了业界和用户的广泛好评,并多次获得腾讯、新浪、网易、今日头条、克劳锐等机构颁发的行业大奖。
《军武次位面》联合腾讯直播 走进军博直播国防教育
走进军博,亲临革命历史上的武器装备,讲述深藏在武器装备背后的故事,是《军武次位面》想要在第六季《军博巡礼》系列节目想要呈现给军迷的内容。4月1日,《军武次位面》联合腾讯直播请军武次位面总导演262来到中国人民革命军事博物馆(以下简称军博),为军迷视频直播讲解这里在战场上立下赫赫战功的功勋武器。在262直播的这些展品中,很多都是仅此一件的孤品,或者是有着重大纪念意义的武器。比如解放军的功臣号,开国大典中领头的P51战斗机,珍宝岛战役中缴获的T-62等,众多缴获的美苏战车、空军王牌战机、英雄炮艇……还有数不清的各式武器,无论你是航空迷,还是装甲粉,都能充分地过瘾,真的是军迷的天堂,也是军迷必去的圣地!直播从下午2点半开始,不到10分钟,就聚集了线上2万人共同观看。直播中,262一边参观海陆空各军种武器装备,一边通过镜头向军迷介绍关于武器装备的硬核干货,比如关于武器编号、飞机图案、机械原理方面的知识让军迷都大开眼界。从近代中国落后的武器装备到当前中国军工的工业化进程,262通过馆藏的不同时期展品,让军迷在现实和历史中见证文物,见证国防建设,见证中国军队的飞速发展。中国人民革命军事博物馆是中国最大的综合性军事博物馆, 陈列面积6万平方米,拥有文物18万件套,一级品1793套,从古代到现代的冷兵器、枪械、火炮、弹药、导弹、服装、旗帜、勋章、钱币、器具、文献、笔记等藏品种类纵观古今。2017年,历经5年大修的中国人民革命军事博物馆重新对外开放,焕然一新。新的展厅相比原有的展厅而言不仅变得明亮宽敞了许多,并且布局也更加合理,各型功勋兵器除了得到更好的展示以外,还得到了更好的保存环境。整修后的军事博物馆迄今为止,已经承办了多次顶级大型展览。在2017年的“庆祝中国人民解放军建军90周年主题展览”当中,人民解放军的各型主战兵器也在军事博物馆内整齐列阵,向全国人民做了一场生动而无声的国防汇报,深受广大军迷好评,成为国防教育的重要窗口。除走进军博直播外,今年《军武次位面》还将走进更多的军事博物馆为军迷讲述战争武器背后的故事。军武科技是中国知名的新媒体集团公司。三年来,公司出品了《军武次位面》、《军武大本营》等一系列以武器装备军事人文为主题的视频节目,自播出至今受到了业界和用户的广泛好评。同时,公司成立以来也屡次获得包括腾讯、新浪、网易、搜狐、爱奇艺、今日头条、微博等机构颁发的行业大奖。
《军武次位面》第六季来了! 将以历史视角见证中国军魂
 众盼所归的《军武次位面》第六季终于要和广大军迷见面了。从第六季开始,《军武次位面》将切中近百年来的重大战争节点和历史事件,以建国70周年、海军节、空军节、中国远征军等为主题全景展现解放军在革命时代浪潮中的事迹,展现解放军在历史洪流中的家国情怀。2019是军事大年。海军部队和空军部队从1949年开始已经伴随祖国保护了70年。这70年里,解放军的发展与我国的国防建设和武器装备研发息息相关。为更好展现解放军发展历程,获得更多一手资料,节目做了形式上的探索。比如在坦克战舰巡礼系列节目中,节目组专程走进军事博物馆和海军博物馆,通过实拍的方式向大家展现解放军装甲兵发展史上的重要坦克装备,以及海军战争史上的功勋战舰。通过实地探访,将我军发展史上的重要事件以装备讲战争、战争串历史的方式囊括其中,使观众一目了然。除了实地探访之外,《军武次位面》第六季节目将以目前公开的历史资料为依据,通过大量深入的研究分析和战争推演,以地图和时间双轨并行的方式,围绕解放战争、中国远征军、军工强国等三大主题,向军迷介绍我国和世界主要军事强国的军事发展历程以及20世纪以来重大战役。其中在我国军事史上,节目组特别制作了在《地图上的解放战争》系列节目,通过以时间为主线,从解放军战略防守、战略反击、大决战到解放全中国等不同阶段的战史展开,以全新的视角带领大家了解解放战争时期每一个重要阶段中解放军和国民党军队的进攻和防守态势,以及重要战役中双方将领对麾下兵团的排布和军队的运动穿插等。让一部规模庞大的解放战争史变的直观形象。在世界军事发展史中,节目组选取了美国、前苏联等国家,通过海洋战争为题做主要介绍。因为海洋从二战期间就开始成为军事斗争的必争之“地”,掌握了更广袤的海洋就有机会把军事力量部署到对方的家门口,这也是延长战略纵深的好办法。无论是大型水面舰艇还是水下潜艇前突,甚至占据岛礁部署战斗机,这都是对海洋资源的军事利用。比如在《军武次位面》第六季节目中,由于二战后俄罗斯和美国凭借海军巡洋舰逆流而上,成为海军水面舰艇的中坚力量。因此将以巡洋舰为线索探访讲述深藏在俄美两国海军发展建设中的故事。此外还有饱受战争洗礼的以色列。随着军事工业体系的不断完善,近年来以色列不断研制出先进的武器装备输送给世界各国,目前已成为中东地区的军事强国。在第六集节目中也将介绍关于以色列军工的发展史。《军武次位面》第六季节目从整体编排上来看,题材年代体跨度较长,线头繁琐,因此节目组在面对每一次重要的选题时,都保持敬畏时代、敬畏历史的心。在许多重要的历史环节中都要通过查阅书籍、访问专家循环论证。即将上线的《军武次位面》第六季希望通过在和平时期以历史照进现实的方式,让军事爱好者通过追溯历史,纪念讴歌为我国强军事业和世界军事发展做出过牺牲奉献的英雄以及革命情怀。军武科技是中国知名的新媒体集团公司。三年来,公司出品了《军武次位面》、《军武大本营》等一系列以武器装备军事人文为主题的视频节目,自播出至今受到了业界和用户的广泛好评。同时,公司成立以来也屡次获得包括腾讯、新浪、网易、搜狐、爱奇艺、今日头条、微博等机构颁发的行业大奖。
军武科技获5000万元B轮融资,男性消费正在崛起
1月25日,军武科技宣布获得5000万元B轮融资,由国内某知名的文娱产业基金领投,老股东真成基金、IDG资本等都追加了投资,成为军事细分领域赛道的龙头公司。在此之前,公司于2015年底获得真格基金领投的1050万PreA轮融资,并于2017年1月获得IDG资本、真成基金领投的3000万元A轮融资。军武科技的主营业务是军事领域的新媒体内容,出品包括《军武次位面》、《军武大本营》等一系列军事类新媒体产品。根据新榜最新的微信公众号排名,军武次位面最新排名全品类第18名,是国内最大的男性微信公众号之一,公司旗下全网订阅粉丝数已经突破了4000万,其中微信单平台粉丝数突破800万,男性用户占比达到90%以上。军武次位面排名新榜全品类第18名随着近年来军事类IP不断受到资本关注,尤其是以《战狼2》、《红海行动》等为代表的主旋律电影、以《那年那兔那些事》为代表的爱国主义题材漫画,以及以《军武次位面》为代表的网络军事节目都以优质的内容受到用户的狂热好评和资本追捧。 公司目前针对庞大的粉丝群体展开了初步的商业化尝试,最主要的收入是电商和广告,目前单月收入突破1500万元。军武优选“我们的微信后台一年会收到几百单壮阳补肾、P2P、紫砂壶、纪念币、海参、茅台镇的酒等带有欺骗性质的广告投放需求,在很多同行大量接这种广告牟利的时候,公司坚持抵制诱惑,坚持为我们的用户提供良心的内容和服务,因为与用户之间的信任才是一家新媒体公司的长期资产。”军武科技CEO曾航表示,公司更加注重在垂直细分赛道健康稳健的发展。 以电商为例,目前公司自营 “军武优选”商城单月电商流水突破1000万,90%以上的收入来自于公司自己的粉丝购买,3个月之内的复购率高达50%,且库存水平控制在1个月上下,目前自己从工厂定制的商品销量占比高达50%,退货率也很低。相比之下,许多同行的库存水平在一年左右,且有的女装电商公司的退货率高达40%-50%。 曾航表示,做垂直细分赛道,需要真正热爱这个行业,有长期精耕细作的决心,比如二次元领域的B站,还有体育领域的虎扑,都是经历了7-10年的周期才大规模爆发,值得所有垂直领域从业者学习。因此公司每年都会学习B站的BML举办针对军迷的大型嘉年华,以及战争重演等大型活动,深受广大军迷喜爱。 2018年9月22日,军武科技举办国内首场音乐主题军事嘉年华“中国这个市场足够大,任何一个垂直领域,都不容小视。”曾航表示,在《战狼2》和《红海行动》面世之前,大家都认为军事战争类电影在中国是个很小众的市场,但是这两部电影迅速成为中国票房排名第一和第二的电影,证明任何一个垂直领域,在中国的潜力都很惊人。 1月22日,军武次位面获得西瓜视频颁发的“2018年金秒奖年度十佳创作人”,1月23日军武次位面获得腾讯企鹅号颁发的“年度十大金企鹅奖”,这两个奖项均是短视频领域最重磅的奖项之一。除了长视频节目和微信图文,军武科技的短视频节目每日的播放量也相当巨大。 1月22日,《军武次位面》获得西瓜视频“2018年金秒奖年度十佳创作人”与此同时,军武科技很注重与官方机构合作进行国防教育,例如帮助海军制作征兵宣传片,和中航工业一起推出国产运20军用运输机的系列网络纪录片《大运养成记》,与国防大学退役少将张召忠将军推出网络军事节目《军武大本营》,多次受到有关部门的肯定。纪录片《大运养成记》海报  军武科技CEO曾航表示,男性新媒体和消费领域,过去一直是被人低估的赛道。在整个新消费升级当中,针对女性的公司往往更加受到关注,在全国排名前100的微信大号当中,也大部分是女性类的账号。 但是近期各种数据表明,男性的物质消费正在快速崛起,不管是运动鞋、白酒、电子烟还是男装,近期的销量都在猛增,且相关公司的融资也日益受到资本的追捧。在新媒体内容这一块,针对男性用户为主的军事、体育、游戏、数码等品类,也有了更大的想象空间。 曾航表示,本轮融资的资金将主要用于持续产出更好的内容,同时投入男性消费领域的自主品牌建设。国内男装市场的规模突破了8000亿,白酒的市场规模也达到8000亿,且电子烟、运动鞋等市场都在快速增长。过去大量的消费品公司都需要依赖在电视台打广告而提升品牌知名度,然而近几年随着移动互联网的崛起,用户的注意力日益往移动端转移,新媒体类的公司很可能在新一轮的新消费赛道上,切走一块蛋糕。
军武次位面荣获腾讯企鹅号2018十大金企鹅奖
2018年1月23日,”腾讯企鹅号2018年度金企鹅盛典”在京举行,军武科技与百余位来自不同领域的内容创作者受邀出席。企鹅号与内容创作者们共同回顾过去一年内容产业的创新与变革。在金企鹅颁奖盛典上,企鹅号公布了最具风向意义的内容创作者年度榜单。军武次位面与AI财经社、海外网、我们视频一禅小和尚等内容创作机构荣获2018十大金企鹅奖。军武科技CEO曾航(左6)上台领奖本次入围的年度创作机构,都在各自的内容品类中深耕细作,占据流量霸主地位。比如,军武次位面作为一档军事类视频节目,以高质量、高水准的制作内容赢得用户欢迎。作为一档致力于军事知识的传播,力图为观众和军事爱好者用最通俗易懂的方式讲解最深刻的原理。主创在视频中大量使用3D建模技术和游戏引擎制作,使得本来比较专业的军事类视频有着很强的视觉冲击力。在解说风格上,“CRAZY262”展现出深厚的军事、历史知识底蕴,并融合了游戏、网络等文化,在调侃互动的同时具有很强的专业深度,平均单期节目制作时间为15天。军武次位面荣获2018十大金企鹅奖由军武科技出品的著名网络军事节目《军武次位面》从第一季《新纪元武备志》播出至今已更新至第五季,累计制作节目200多期,播出时间超7000分钟,累计播放超3亿次。其中以《共和国战史》、《合众国之鹰》、《大运养成记》等为代表的视频节目受到军事爱好者的广泛关注和好评。目前已是最受军迷欢迎的网络军事节目。军武科技是中国知名的新媒体集团公司。三年来,公司出品了《军武次位面》、《军武大本营》等一系列以武器装备军事人文为主题的视频节目,自播出至今受到了业界和用户的广泛好评,并获得真格基金、IDG资本、真成基金等知名风险投资机构数千万风险投资。同时,公司成立以来也屡次获得包括腾讯、新浪、网易、搜狐、爱奇艺、今日头条、微博等机构颁发的行业大奖。
泸州老窖再次跨界!携手军武出品军事联名款,瞄准年轻男性万亿市场新消费
背景:近年来,随着新媒体和年轻一代消费群体的崛起。传统老牌白酒企业高浓度口感和包装与当下以80后为主导的年轻消费群体需求相背离。尽管白酒企业仍然存在巨大的市场利润空间,但如何突破新一代年轻用户的消费市场,让老品牌转向新市场,成为许多白酒企业寻求品牌变革的一道难题。其中,以茅台、五粮液、泸州老窖为代表的老牌白酒品牌已率先开始了品牌年轻化之路。 近日,泸州老窖与军武科技联名出品的军事主题纪念珍藏版泸州军武受到各方酒企关注。厚重扎实的弹药箱包装3D还原吃鸡真箱,内藏52度特曲双弹,产品一上线就受到年轻人和军迷粉丝的抢购热潮。无论亲朋送礼还是宾客宴请,摆在桌上都特有面。许多网友买完后率先发布朋友圈,成为时下年轻一代消费群体喝酒前猛刷存在感的真实写照。 解析男性消费  倡导品牌年轻化 中国是白酒大国,男性占据主要消费群体。对于白酒市场而言,在大多数人看来,中老年男性才是白酒的主要消费群体。因为在过去,老一代人喜欢高度数、纯粮酿造的口感,这种酒喝起来带劲舒服。以50后-70后为代表的老一代人,他们在消费行为中热衷于对品牌的选择和对财富的炫耀,他们具备强大的购买力,奢侈品和中高端白酒品牌是他们的购物首选,因为价格和品牌代表身份和地位。根据军武科技的观察,随着中产的崛起、男性自我价值的发现和消费的升级。目前白酒消费市场分两大阵营。一部分是以品牌为诉求的中老年阵营,他们热衷并认同传统的品牌效应,即好酒不便宜,便宜非好酒。另一部分是以80后和90后为代表的年轻消费群体,年轻人具有强烈的消费欲望。 随着年轻人对生活品质的要求越来越高,他们更倾向于通过消费来彰显自己的品质生活,而这种消费更趋向于理性,尤其对白酒而言,年轻人更热衷于健康饮酒。 因此,如何抓住年轻用户是各个品牌都在思考的一个问题。由军武科技出品的《军武次位面》是年轻男性用户非常喜欢的一档网络军事节目。节目因诙谐幽默的解说和强大的动画原创能力在网络上受到年轻粉丝的强烈追捧。《军武次位面》目前已连续播放五季,累计播放超两亿次,在追求原创内容的同时,也积累了大量忠实的年轻用户。目前军武科技拥有全网用户超3500万,其中90%为18-35周岁之间的年轻男性用户群体。军武次位面微信公众号排名新榜百科第一名,排名新榜前50。在PGC视频榜单,军武科技出品的《军武次位面》和《军武大本营》成为前十榜单里仅有的两档军事节目。 泸州老窖跨界军事主题  打造品牌价值双驱动 泸州老窖不仅是中国四大名酒之一,也是跨界营销的先行者。2018年泸州老窖在尝试品牌年轻化的道路上,曾先后出品了泸州老窖香水和星座主题白酒。 春节前夕携手军武科技,更是传统白酒品牌向年轻消费群体的再次突围。因此无论从品牌包装和产品设计上都做了认真细致的考量。从鲜明军事主题的产品包装上可以看出泸州老窖期望强化品牌的自我个性和年轻形象,撬动更多年轻男性受众。外包装采用极具视觉和年代主题感的弹药箱,不仅给泸州老窖添加了传播亮点,同时也非常新鲜有趣,增加了浓郁的文化属性。 产品设计上,泸州老窖也考虑非常周全。尽管希望抓住年轻男性用户,但并没有效仿其他品牌走低度酒的路线。而是采用两者兼顾的方式,既满足年轻用户的购买需求,也满足老年人对品牌和口感的诉求。尤其是在最为隆重的春节假期期间,这样一款极具纪念意义的泸州老窖,不仅满足各年龄段的消费需求,同时也传递出一种男儿热血的爱国感情和军旅情怀。 泸州老窖通过此番跨界创意营销,不仅可以在社交平台进行一波品牌话题间的讨论,对于品牌也是一次极有价值的提升和驱动。 新媒体商业价值凸显   男性消费占据主导地位随着传统媒体衰落,用户对品牌的关注度已从电视转向新媒体,白酒品牌对电视广告的投入逐年减少。2018年,与军武科技合作的品牌来自游戏、汽车、电影、科技等诸多行业,比如有大家熟知的百年汽车品牌斯柯达、好莱坞电影《碟中谍6》、《敦刻尔克》等等。所有合作伙伴无一例外的把目标群体精准指向年轻具有购买力的男性用户。而实际上,作为男性用户占据主要消费人群的白酒市场,目前已出现销售和产量疲软的态势。据中商产业研究院数据库显示,2018年1-3季度全国白酒产量呈下降趋势,下降幅度有所减缓;2018年3季度全国白酒产量相比1季度下降27.73%。2018年11月全国白酒产量为86.8万千升,同比增长2.4%。2018年1-11月全国白酒产量为814.7万千升,同比增长2%。这意味着白酒消费人群正逐渐减少,中高端白酒市场或者烈度白酒已达到天花板。尽管产量下降,但是目前国内中高端白酒品牌业绩整体呈现加速向上的趋势,其中以泸州老窖、古井贡、洋河蓝色经典等为代表的白酒厂商业绩依然保持每年30%-40%的高增长。这背后一半源于白酒的市场空间依然很大,另一半源于长期以来的白酒提价策略。截至2018年3季度,泸州老窖净利润连续三年上涨,预计2018年销售额将突破110亿。然而涨价并不是长久策略。白酒市场只有寻求品牌年轻化,在年轻人市场中占据一席之地才有可能取得新的突破。军武科技作为新媒体军事行业的领导者,庞大的用户基础让军武科技不仅在男性用户群体中拥有极大的号召力和话语权,也成为引导男性消费市场的风向标。新榜大会是新媒体内容创作领域最权威的评选活动。在2019年的新榜大会上,军武科技被评为新榜大会年度内容电商机构。这说明军武科技除了在内容领域全面发力外,还不断探索其背后的商业价值。 同时,军武科技业与许多以男性用户为主导的品牌合作打造品牌年轻化的营销案例。据了解,目前白酒行业已经进入新一轮的发展周期,未来三到五年,次高端白酒市场容量将由现在的400亿元左右增加到800-1000亿元。年轻化已然成为消费市场发展的必然趋势,只有迎合年轻的消费市场,品牌才能在当下的市场环境下站稳根基。
军武次位面荣获西瓜视频2018金秒奖年度十佳创作人
2019年1月22日-23日,金秒奖2018第四季度颁奖礼暨年终盛典在厦门举办。在颁奖礼上,金秒奖发布了2018短视频趋势。伴随着短视频精耕细作时代到来,参赛作者在超过 100 个垂直品类中大施拳脚。金秒奖自创办以来,两年间始终致力于打造中国「短视频界的奥斯卡」。经过激烈的角逐,军武科技出品的著名网络军事节目《军武次位面》最终荣获2018年金秒奖年度军事领域十佳创作人,《军武次位面》总导演CRAZY262代表制作团队上台领奖。左三为《军武次位面》总导演262《军武次位面》创立于2012年,从第一季《新纪元武备志》播出至今已更细至第五季,累计制作节目200多期,播出时间超7000分钟,累计播放超3亿次。其中以《共和国战史》、《合众国之鹰》、《大运养成记》等为代表的视频节目受到军事爱好者的广泛关注和好评。节目视频以CRAZY262自己的解说为主线,配合相应的画面,包括影视游戏混剪、自制动画CG等,将枯燥的历史事件和晦涩难懂的知识原理用更直观易懂的方式呈现出来。自2016年以来,《军武次位面》制作团队多次与解放军合作,出品海军、空军和陆军征兵宣传片。军武次位面:军事领域十佳创作人金秒奖观察到,目前有100余个细分领域在不断崛起。除大家比较熟悉的时尚、美食等领域外,许多男性领域的优质作品也在不断涌现,比如男性用户关注的军事、体育、汽车等领域。除节目视频以外,目前军武次位面微信公众号也已经是微信中最大的男性公众号之一。据了解,本年度金秒奖共有63万余支作品参赛,参赛量相较去年增长近五倍;整体累计播放量高达242亿次,较去年翻了4倍。军武次位面希望未来能够在军事视频领域创造更多有价值的内容。军武科技是中国知名的新媒体集团公司。三年来,公司出品了《军武次位面》、《军武大本营》等一系列以武器装备军事人文为主题的视频节目,自播出至今受到了业界和用户的广泛好评,并获得真格基金、IDG资本、真成基金等知名风险投资机构数千万风险投资。同时,公司成立以来也屡次获得包括腾讯、新浪、网易、搜狐、爱奇艺、今日头条、微博等机构颁发的行业大奖。
粉丝3500万,月收入超1500万,军武科技如何深耕垂直领域?
导读:经常有朋友对我说,感觉做垂直领域很迷茫,其实做垂直领域也能活得很好。让用户感受到你做的内容用心和走心。赚钱大家都想赚,没有人不想赚钱,但我们还是坚持了很多东西。只要我们愿意,我们每个月都可以搞“双十一”。我们将来的发展方向,是朝着一个新媒体集团发展。作者 | Ben“经常有朋友对我说,感觉做垂直领域很迷茫,其实做垂直领域也能活得很好。”军武科技(以下简称“军武”)CEO曾航对Morketing说。成立不到4年,全网粉丝超过3500万,变现形式从广告、电商到参与电影宣发、组织国外旅游、开展知识付费,每月收入轻松突破1500万的军武,确实“活得很好”。2015年,曾航感受到自媒体的全面兴起,发现垂直领域和短视频——尤其是PGC(专业内容生产)视频——大有发展前途。全面考察和分析后,曾航发现军事垂直领域拥有不少受众,但现有的视频节目却无法满足广大军迷的需求。同样是军迷的曾航,认定这是一片有待进一步开垦的“沃土”,毅然决定自主创业。遍览网络,一档名为《军武次位面》的节目引起了曾航的注意。节目将电影、游戏画面剪辑到一起,并配以幽默、专业的解说,吸引了不少的军迷。(军武科技官网)曾航立马找到了节目制作者“Crazy262”,说服其一起创业。随后,曾航又联合了在凤凰卫视工作的两位朋友,成立了北京光速时光网络科技有限公司,不断更新《军武次位面》和制作新的节目。如今,《军武次位面》视频节目已经更新到了第五季。不过军武真正引起业内注意,是在2016年。从2015年到2016年,被认为“微信流量红利期的结束”,军武却“逆流而上”,微信公号粉丝增长超过100万。截至目前,军武几个微信公众号粉丝数量加起来超过800万,全网粉丝超过3500万。军武如何将一个垂直领域做的风生水起?如何不断拓展变现之路、深化商业模式?对自身的定位是什么?未来的目标又在哪里?内容升级需要“用心和走心”团队合作才能确保内容按时更新“这是珠海航展前我们发布的一篇文章,”采访中,曾航掏出手机,向Morketing展示军武公众号文章《一篇带你看懂历届珠海航展的全部变化,这是中国翼龙的崛起!》,文章图文并茂,其中有不少航空飞机的手绘插图。军武次位面微信公众号文章插图“做这样一篇文章,起码需要我们两到三个人,查阅大量资料,花费近一个星期时间。应该说制作成本是很高的。”曾航说。如今内容生产机构都在强调内容升级,曾航也坚信内容升级,并认为核心是“让用户感受到你做的内容用心和走心”。这势必需要花费更多的时间和精力投入到内容生产上,而军武是愿意为高投入“买单”的。尤其在视频制作上,刚开始制作一集视频,需要一个月的时间;现在提高了效率,也需要半个月以上。军武对内容的高投入和“用心走心”,很快得到用户的积极反馈。自2015年5月《军武次位面》第二季开播以来,军武每期视频播放量都轻松突破百万,有时还达到千万。值得一提的,新榜近期发布的内容创业公司前100位名单中,军武名列第5。做垂直领域,除了内容升级,固定更新也很重要。2012年,《军武次位面》第一季上线,16集视频却断断续续更新了2年时间。更新缓慢的原因,在于第一季视频的素材搜集、剪辑制作、讲解分析全由“Crazy262”独自完成。公司成立后,曾航率队做的事,就是将“Crazy262”那种不计投入、不问产出的单兵作战模式,变成稳定产出、吸引用户沉淀、产生品牌影响力的PGC正规团队作战模式。但军武刚开始制作视频时,面临人手不足的问题。加班熬夜是常事,最夸张的,是公司上上下下都在学剪辑,连前台接待也不例外。不过现在,军武视频团队人手充足,能保证视频及时更新。经营社区缓解用户孤独通过“宣战”吸引、凝聚用户2018年9月的北京,还是金秋送爽的时节,在北京竞园艺术中心的会场外,摆放着各式各样的“长枪短炮”,任由军迷们把玩、合影;会场里面,众多军迷正聚精会神观看军武制作的最新纪录片《大运养成记》。当天活动的高潮要数广大军迷的偶像“局座”张召忠来到会场,全场军迷爆发热烈的欢呼……这是军武举办的第三届军武嘉年华活动。第三届军武嘉年华“办一次这样的活动还是很费劲的,”曾航坦言,但又觉得很有必要,因为能给军迷营造一种非常好的社区氛围和文化。在经营社区方面,曾航多次强调“向B站和虎扑学习。”学习固然重要,理解用户却更为关键。曾航对军迷用户群体就有比较深入的理解,认为孤独感是军迷用户普遍存在的。曾航的说法并不夸张,网上有个段子,一个军迷穿着几千块的迷彩服出门,别人却以为他是农民工。曾航这一观点具有普遍适用性。其实不仅是军迷用户,任何垂直领域的用户多少都会存在孤独感。经营社区的一个积极作用,就是给彼此孤立和分离的垂直用户,提供抱团取暖的机会和场所,即便这个场所大部分存在于线上。早期的军武,为了经营社区,特意模仿刚起步的小米,组建微信群。但随着用户体量的急剧增多,微信群的规模效益不再明显,管理成本也逐渐增高,因而微信群在军武社区经营的比重不断下降。第三届军武嘉年华微信小程序成了军武经营社区的一大阵地。用户登陆“军武次位面”小程序,不仅能观看节目,还能留言和讨论。Morketing亲测后,发现小程序上的“军武PK赛”正在就“AK-47和M16哪一款实战性能更好”开展辩论,用户可以参与投票,观看双方辩论。此外,军武微信公号“军武次位面”也具有经营社区的作用。相比于那些注重阅读量的公众号,军武更看重用户的留言和点赞,这不仅意味用户参与互动,也事关用户忠诚度的培养。一次,军武发布的一篇文章,竟然收到用户1.5万的留言量,“用户这么热情,把我们也吓坏了。”曾航说。然而,做垂直领域也会遇到一个非常现实的问题:做到一定体量想要商业变现时,对流量会更加饥渴,为获取更多流量,往往容易迷失自己,丧失特色。但在曾航看来,军武就是要旗帜鲜明的服务军迷用户,以此来彰显自己的价值观。曾经,军武不惜向小鲜肉“宣战”,发文章鞭挞小鲜肉及其传递的价值观,获得了军迷用户热情的支持。第三届军武嘉年华采访中,曾航还专门用咪蒙举例,认为咪蒙在为女性发声、彰显女性价值观这点做的非常好。Morketing查阅咪蒙近期发布的文章,发现《俞敏洪:直男癌别的不行,甩锅很行!》《你支持的不是蒋劲夫,是家暴!》这样的标题赫然醒目。通过“宣战”的方式吸引、凝聚用户,确实是一个行之有效、屡试不爽的办法。如果追溯的再远一点,还可以用魅族“碰瓷”小米作为例子。但这种“排外”的方式是否会阻碍军武获取应得的流量?曾航认为军迷市场其实非常的庞大,“核心军迷可能在三四千万,泛军迷应该在一个多亿”。广告自觉杜绝“黑五类”电商销售依赖“私域流量”“赚钱大家都想赚,没有人不想赚钱,但我们还是坚持了很多东西。”曾航这句话是针对军武广告业务而发的。军武有了一定用户体量后,上门寻求广告合作的客户络绎不绝。但军武的广告业务有个底线,自觉杜绝“黑五类”广告。因为这不仅会影响用户体验,更会消耗用户信任。游戏类广告一度占据了军武广告业务的“半壁江山”。腾讯和网易都曾在军武投放游戏广告,游戏《绝地求生:全军出击》更是把军武作为独家军事战略合作媒体。“其实不仅是游戏,但凡涉及到男性用户和重度用户的产品都会找军武合作。”军武商务负责人李远亮告诉Morketing。从2018年开始,军武的广告收入已不再是游戏业务一家独大,而是集合了电商、汽车、IT、影视、付费知识、旅游等更多的收入来源。例如军武进入到35家汽车厂商的媒体库,已经和国内、国外一些汽车品牌展开了合作。“其实我们内部已经形成了一套专门针对品牌营销在新媒体领域的解决方案。”李远亮说。军武次位面小程序不过在深化商业模式和营收变现上,军武的电商业务更引人关注。从“罗辑思维”到“一条”,诸多现象级大号纷纷涉足电商,让曾航意识到电商之路可以尝试。2016年,军武涉足电商。刚开始主推军事模型,但效果并不理想。分析后台数据发现,军事服饰很有销路。于是,军武逐渐将重心转移到服饰。做电商业务——无论是个人还是企业——往往会遇到前端和供应链失调的“烦恼”:商品卖的火爆,存货却不足,无奈错失商机;更严重的,是产品积压,导致资金链断裂,危及企业存亡。一加手机就有过类似的遭遇,20万台手机卖不出去,按照每台3千元价格,相当于被“冻结”了6亿元,最后不得不低价销往海外。军武却没有类似的“烦恼”,产品周转非常的快,最多一个月就可以卖出,几乎没有货存压力。即便上线产品成为爆款,出现供不应求的情况,军武也可以立马将爆款下架,用相似产品补充上去。目前,军武售卖的服饰产品,分为自己设计和第三方设计,但都交给第三方厂商生产。军武小程序—军武优选军武的店铺位于微信公众号和小程序,依托内容和品牌销售产品,这让粉丝更愿意“掏腰包”。Morketing发现军武没有在淘宝、天猫和京东上开设店铺,军武电商负责人潘文强给出的解释是:私域流量相对于公域流量更有优势。潘文强认为,各大电商平台属于公域流量,依托自媒体的微店和小程序的属于私域流量。在公域流量,店铺不仅要缴纳一定的“摊位费”,而且消费者喜欢货比三家,“在淘宝上看用户评价和产品销量,在京东上看品牌”,容易流失;但在私域流量,以内容和品牌作为基石的电商交易平台,能最大程度赢得用户信任。想要购买军武产品,用户可以登陆军武电商小程序“军武优选”。不过更多时候,军武会主动出击,刺激用户购买,例如军武会在微信号文章里插入“军武优选”小程序。依托并充分挖掘私域流量,让军武产品不愁销路,“只要我们愿意,我们每个月都可以搞双十一。”曾航说。军武知识付费—军武学堂除了广告和电商,军武变现的形式还包括开发小程序“军武学堂”,尝试知识付费;开展国外军事旅游,组织游客去俄罗斯乘坐坦克;参与《战狼2》《敦刻尔克》《红海行动》等电影的宣发。满足用户好奇,做中国的Discovery未来矩阵化经营,朝新媒体集团发展“局座”张召忠对军武的评价是“民间自发搞国防教育”。军武也确实承担了不少这方面的责任,尤其普及了不少科技知识。不久前,军武联手中航文化完成了纪录片《大运养成记》,展现了半个世纪以来,我国航空航天事业发展的艰辛历程。近年来,随着国家军事力量的增强,越来越多的人开始关注军事。参加过珠海航展的曾航有切身体会:“当歼20战机从天空中飞过,全场真是雷鸣般的掌声和欢呼声,这是种发自内心的自豪感。”此外,《战狼2》《红海行动》等军事电影的大火和《绝地求生》等射击游戏的爆红,都让军武不断收获粉丝。尤其是《战狼2》上映期间,军武增长了100万微信粉丝,以至于曾航说:“我们真的很感谢吴京。”但未来,曾航并不愿局限在军事,而是想要不断的拓展和尝试,定位为新媒体集团,将公司打造成中国的Discovery。Discovery是美国的探索频道,节目以纪录片的形式,放眼全球,寓教于乐。自1985年在美国播出后,已经覆盖了全球145个国家和地区。曾航对标Discovery,并非简单的移植,而是有着自己的理解。军武成立之初,曾航就提出了公司产品的核心诉求应该是满足用户好奇心,“很多人坐了一辈子飞机,却搞不清楚飞机为什么能飞起来,而我能解释的清楚。”曾航的“解释的清楚”并非呆板、僵硬的知识灌输,而是生动、形象的表达。想要成为中国的Discovery,军武需要做成新媒体集团,建立多个子账号,实现矩阵化经营。“我们将来的发展方向,是朝着一个新媒体集团发展。”初见成效的,有子账号“车有范儿”。该公众号和汽车领域相关,但并非汽车导购,而是偏向价值导向。军武的做大做强,给了曾航很多的信心,曾航认为军武的商业模式是可以不断复制和推广的。