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军武科技获5000万元B轮融资,男性消费正在崛起

2019-01-25

1月25日,军武科技宣布获得5000万元B轮融资,由国内某知名的文娱产业基金领投,老股东真成基金、IDG资本等都追加了投资,成为军事细分领域赛道的龙头公司。在此之前,公司于2015年底获得真格基金领投的1050万PreA轮融资,并于2017年1月获得IDG资本、真成基金领投的3000万元A轮融资。


军武科技的主营业务是军事领域的新媒体内容,出品包括《军武次位面》、《军武大本营》等一系列军事类新媒体产品。根据新榜最新的微信公众号排名,军武次位面最新排名全品类第18名,是国内最大的男性微信公众号之一,公司旗下全网订阅粉丝数已经突破了4000万,其中微信单平台粉丝数突破800万,男性用户占比达到90%以上。



军武次位面排名新榜全品类第18名

随着近年来军事类IP不断受到资本关注,尤其是以《战狼2》、《红海行动》等为代表的主旋律电影、以《那年那兔那些事》为代表的爱国主义题材漫画,以及以《军武次位面》为代表的网络军事节目都以优质的内容受到用户的狂热好评和资本追捧。

 

公司目前针对庞大的粉丝群体展开了初步的商业化尝试,最主要的收入是电商和广告,目前单月收入突破1500万元。



军武优选

“我们的微信后台一年会收到几百单壮阳补肾、P2P、紫砂壶、纪念币、海参、茅台镇的酒等带有欺骗性质的广告投放需求,在很多同行大量接这种广告牟利的时候,公司坚持抵制诱惑,坚持为我们的用户提供良心的内容和服务,因为与用户之间的信任才是一家新媒体公司的长期资产。”军武科技CEO曾航表示,公司更加注重在垂直细分赛道健康稳健的发展。

 

以电商为例,目前公司自营 “军武优选”商城单月电商流水突破1000万,90%以上的收入来自于公司自己的粉丝购买,3个月之内的复购率高达50%,且库存水平控制在1个月上下,目前自己从工厂定制的商品销量占比高达50%,退货率也很低。相比之下,许多同行的库存水平在一年左右,且有的女装电商公司的退货率高达40%-50%。

 

曾航表示,做垂直细分赛道,需要真正热爱这个行业,有长期精耕细作的决心,比如二次元领域的B站,还有体育领域的虎扑,都是经历了7-10年的周期才大规模爆发,值得所有垂直领域从业者学习。因此公司每年都会学习B站的BML举办针对军迷的大型嘉年华,以及战争重演等大型活动,深受广大军迷喜爱。

 

2018年9月22日,军武科技举办国内首场音乐主题军事嘉年华


“中国这个市场足够大,任何一个垂直领域,都不容小视。”曾航表示,在《战狼2》和《红海行动》面世之前,大家都认为军事战争类电影在中国是个很小众的市场,但是这两部电影迅速成为中国票房排名第一和第二的电影,证明任何一个垂直领域,在中国的潜力都很惊人。

 

1月22日,军武次位面获得西瓜视频颁发的“2018年金秒奖年度十佳创作人”,1月23日军武次位面获得腾讯企鹅号颁发的“年度十大金企鹅奖”,这两个奖项均是短视频领域最重磅的奖项之一。除了长视频节目和微信图文,军武科技的短视频节目每日的播放量也相当巨大。

 


1月22日,《军武次位面》获得西瓜视频“2018年金秒奖年度十佳创作人”


与此同时,军武科技很注重与官方机构合作进行国防教育,例如帮助海军制作征兵宣传片,和中航工业一起推出国产运20军用运输机的系列网络纪录片《大运养成记》,与国防大学退役少将张召忠将军推出网络军事节目《军武大本营》,多次受到有关部门的肯定。



纪录片《大运养成记》海报 

 

军武科技CEO曾航表示,男性新媒体和消费领域,过去一直是被人低估的赛道。在整个新消费升级当中,针对女性的公司往往更加受到关注,在全国排名前100的微信大号当中,也大部分是女性类的账号。

 

但是近期各种数据表明,男性的物质消费正在快速崛起,不管是运动鞋、白酒、电子烟还是男装,近期的销量都在猛增,且相关公司的融资也日益受到资本的追捧。在新媒体内容这一块,针对男性用户为主的军事、体育、游戏、数码等品类,也有了更大的想象空间。

 

曾航表示,本轮融资的资金将主要用于持续产出更好的内容,同时投入男性消费领域的自主品牌建设。国内男装市场的规模突破了8000亿,白酒的市场规模也达到8000亿,且电子烟、运动鞋等市场都在快速增长。过去大量的消费品公司都需要依赖在电视台打广告而提升品牌知名度,然而近几年随着移动互联网的崛起,用户的注意力日益往移动端转移,新媒体类的公司很可能在新一轮的新消费赛道上,切走一块蛋糕。